水库论坛

标题: 年底，挥泪卖房... [打印本页]

作者: 水库2019 时间: 2018-12-24 07:35
标题: 年底，挥泪卖房...

1.

年底了，都缺钱，卖房的也多了起来，

小区里甚至出现了一些急需卖房的小广告，低于市场价300万“甩卖”。

遥想上次频繁见到这种小广告，还是在2015年初，

那时，北京回龙观附近120平的三居室，280万；东三环，200多万就可以买个小二居…

扯远了，说回现在，

其实年底往往都是不错的捡漏时机：

新房呢，开发商需要回款，通常有比较大的优惠力度，

有的楼盘，甚至可以跟开发商砍价，多要点折扣；

二手房市场，不少人年底资金压力大，

尤其是赶上今年经济整体不太好，

许多做生意的、开公司的老板，缺钱啊！只好把手里囤的房卖掉救急…

不只是北京，我在老家一些小伙伴，包括房产中介也表示，

济南、青岛最近成交的房子，基本跌回了今年年初的价格，

比最贵时降了三四千，一套下来便宜三四十万总是有的。

2.

总有人来问，

XX城市现在买适合吗？还是等到年后/明年年中/2019年…?

提取一下问题的中心思想，无非就是：

请告诉我某个城市的房价最低点在哪里。

这种问题没法回答 ——

我不可能了解每一个城市的微观市场，也给不了如此精准的预测。

事实是，能够买在底部的一个较小区间之内，已经非常难得。

参考下图：

（画图：房十二）

现在一线城市和大多数二线城市，大概已经进入左侧底部区间。

若是在股市，我会偏向在右侧建仓，更加稳妥；

但楼市毕竟不同于股市，实际操作更加复杂，

当底部出现、房价进入上涨区间时，通常市场已经转暖，买方没什么议价空间了，

因为大家都是买涨不买跌嘛，卖家又不傻…

相反，左侧反而容易以低于市场挂牌价的价格成交。

3.

如何判断底部？

楼市的基本规律是：政策先行，价格紧随。

放到下行期间，就是：现有政策底，后有价格底，

二者之间一般会有一个时差，具体间隔多久要看政策持续时间。

（十公子的灵魂画作，凑合看吧）

按照目前的情形，

最近多次重要会议没有提及房地产，意味着调控不会再次加码；

而菏泽取消限售、珠海部分区域放松限购、广州商业类解绑…

这些都在表明，政策底已经开始出现。

这个时候，我能给刚需、改善的建议就是：

趁着年底，多去市场看看，遇到合适的就收了吧。

政策底 + 年底，可能不是价格最低的时候，

但一定是买家最有议价权的时候。

抄到最底，逃在最顶，本身就是极小概率事件，

尤其对于刚需来说，要懂得见好就收，

太贪心，往往什么都得不到。

4.

最后，给内心纠结、犹豫不决的人一个解决思路。

之所以纠结，无非就是担心明年房价还会降，现在买贵了。

OK，我们假设明年还会继续下跌的概率是90% —— 这概率够大了吧？

那也有10%的概率会上涨（或者横盘）。

所以问题就变成了：

你现在的状况，能不能承受房价一丁点上涨的概率，

或者说，万一上涨，你还能上得了车吗？

欢迎光临水库论坛 (http://shuikuluntan.com.cn/)