水库论坛
标题: 2019，灵魂注入#X1255 [打印本页]
作者: kai 时间: 2019-1-2 08:16
标题: 2019，灵魂注入#X1255
水库论坛微信群统一入口：skadmin04
11/6起，沈阳任意二手房0首付正式上线。
2018年12月起恢复对外沪牌代拍接单，联系微信：skadmin04
代办北京落户，深圳落户，重庆落户，沈阳落户, 北京工作居住证。
前文:
水库知识星球升级，除了提供超级笋盘，应库友需求，增加问答解疑服务。
沈阳，大连，重庆，贵阳，昆明等团购持续火热进行中，加入各城市团购群请加KAI04，微信号：skadmin04. (之前加过KAI/KAI00/KAI01/KAI02/KAI03请勿重复加）
5月29日起解锁黑科技：重庆任意房首付0~1.5成，贷款8.5成~全额，手续费3%起。限重庆，因咨询人过多，咨询请先付98元咨询费，不认可勿扰。
以下为正文：
2019，灵魂注入（一）神书
昨天看了一本神书。
看到三十来页的时候，被一小段话激得热血涌上天灵盖，直接推掉中午一个会，花了后半天时间，给磕完了。
那段话很简单，原句是：
花钱在电视台打广告，我们能打折到3%-5%。
当时我仔细地又看了一遍，心里带着疑问，去后面的段落找确认。
接下来的内容告诉我，是的，我没看错——不是打掉5%的折扣，而是打到只有原来的5%。
虽然我也知道看他的书应该是焚香沐浴恭恭敬敬，但那一刻，我真的膝盖一软，只想跪下。史玉柱啊史玉柱。
尽管这一年，我借着几个顾问项目的机会，走进了消费品牌的深水区，摸到了更多“肉”，可今天这篇文章，和如何打广告的关系，也不是很大。
我透过5%这个数字看到了什么，这个更重要。
（二）5倍
先分享一个我称之为“五倍原则”的道理：
我们不是常说量变引起质变么？那量变具体要到什么程度才算数呢，一般来说，就是5倍。
生活方式真正拉开差距，是收入5倍之后；
管理术发生本质调整，是人员5倍之后；
融资新闻虚报5倍以内，圈内可以睁一只眼闭一只眼的；
炒作1000万真粉的明星，和5000万真粉的明星，套路完全不同；
……
总之很多事，5倍之后，就和原来“不是一回事”了，框架结构、心智理解、资源手段都焕然一新。
以此来算，史玉柱砸广告的实际成本，相较于刊例市价，是“不是一回事”之后，又“不是一回事”了一番，1*0.2*0.2=4%。
当年尼尔森用美国快消公司的广告方法，预估出来的脑白金的广告费，大约是他们真实开销的10倍，那一时期，基于这个10倍数据对脑白金奇迹的复盘推演，和外围专家所谓的方法论，在分析框架上都是错的。而真相要一直到十几年之后，史玉柱都不在一线负责脑白金业务的时候，才被幽幽地说出来。
从3亿到30亿，你以为的营销成本，其实有27亿，是人家白花花水当当的利润。
五倍又五倍之后，你的核心竞争力被保护起来，外人根据表面动作，顶多能分析到第一个5倍，然而，他真正的实力依然在壁垒里安然不动。
“我们能打折到3%-5%。”
想到这里，我的心，都在颤。
（三）结构性增长
2018年，所有做to C生意的人都在问一个问题：增长在哪里。
但同时，2018年的资本环境很差，以至于从下半年开始，各家找增长的主要方法，都不是真正意义上的开源、找增长，而是节流、减流失。
也就是，通过优化固有渠道的转化、销售复购，来维系越来越枯竭的流量。所谓的用战术勤奋弥补战略懒惰。
做投资和创业的人，隔三差五就得找个共享空间，开“分享会”抱团取暖，实不相瞒，听了几个，我觉得说得都很差。
哪怕偶尔有几个靠谱的人，也的的确确分享了真实的实操经验，但是关于增长，大家都在回避一个最要害的问题：结构性机会在哪儿，我们不知道，该在哪儿登船，我们都慌极了。
对于消费品，今年唯二的两个短期机会，短视频和线下，也都已经关门了，现在明码标价，结构性红利已是断断不可能。
优化来优化去，每个环节好三成已是难得，5倍哪里找？5倍又5倍呢？
回到神书，史玉柱老哥在二十年前说了一句话：我不听招商部门的刊例。
不听不听，我对现有的定价体系并不打算无脑接受。
这番“作天作地的娇蛮”来自哪里？他自己说是因为发现了电视台广告部的软肋。
比如淡时的广告卖不出去，大型节目赛事缺制作费什么的，这些都是在看似强硬的“规矩”之外，可以讨要的资源，他看到了，并且自己亲自下场和人家谈了；他不仅自己去谈了，还用管理手段让各地的销售经理都如法炮制。
此后的事，如是你闻。
（四）抓软肋
我说了，今天这文章，不讲如何投广告找流量，我们顺着软肋接着往深了看。
照着他说的办法复盘当年的投放，发现徒有娇蛮的不听不听，徒有军令如山的绩效管理，仍不是有效擒拿软肋的决胜招。再看那些谈判最终如何达成，才发现了关窍——真正高阶的软肋擒拿术，来自对对方利益的深刻理解。
不管最后脑白金白拿了多少明码标价之外的配套大礼包，那几年，最大头的广告赞助还是投下去了的，甚至到后来他们不再在某TV投标，对方还是请他们出席镇场，商业合作关系至此，已经走到了很深的地方，那2000万才是上桌的基础。每年全国的3个亿，是真的用了出去了，他也“成全”了合作伙伴。
合作时，别人显示出他的软肋，并不是任由你欺负的，而是向你展示一个合作契机。（这句话你再读一遍吧）
你用骑在头上占便宜的方式，最多能成一次，以后大家会对你敬而远之，你只能乖乖地“明码实价”，对方潜藏的“配套资源”你是一点也享用不到的。
讲真，今年遇到有“统一战线”的格局和心胸的创始人，非常少。
但，仅仅说到统一战线、深刻交锋，依然不是本质。
（五）1996，2018
这次让我捧着书跪下的，是他的心气。
“饶你是CCTV的规矩，我依然想挑战；洋气的外国广告公司的创意，我依然不迷信。”
我觉得难得的，是在忧患四起的1996年的，这份心气。
在外边，香港回归之前，还想制造恐慌的欧洲人；看着92年之后狂飙突进的中国，焦虑而傲慢的美国人；里面呢，经济不成气候，流行文化一团浆糊，所谓的现代企业制度，大家都是小马过河一般，走一步看一步。
现在我们这辈人，好歹还能学学前辈，抄抄同辈，再从后辈那里吸收点灵感，但回到96年，王兴没开始写饭否，马云还没开大学，史玉柱也就只能看看毛选，从兵法里自己苦苦地悟。
以前我听人说，人在痛苦的时候，才切实地感到自己在活着。我原以为这说的是失恋。
见的公司多了，才意识到，大多数人在安稳的工资摇篮里，其实过得都很混沌，和和气气按部就班，哪怕衣着光鲜穿梭在CBD，本质也跟流水线上的机械手臂没有区别，没有灵魂，没有“非要5倍”的心气。
我今年在B站的弹幕里，学到了一种说法，叫做“注入灵魂”。
一帮00后小孩在刷唱歌视频的时候，听到歌者最精妙的发挥时，集体做出的惊叹，常常一刷就是一整屏。其实大家都听得出来的，即便我们没有那么会唱歌。
就像很多专业的工作，也许不是人人都能做到对“不够好”足够敏感，甚至无法容忍，但至少真的好的东西出来的那一刹那，你有被会心一击的感觉。
那种感觉，告诉我们，自己真切地活着。
我们听见了内心的声音在喊：这个真好。而不是跟随者别人的人云亦云，“xx都投了，这个项目肯定未来可期”。
那种感觉，让我们自己也想试试，可不可以在某件事上，也5倍一回。
在为此努力甚至倍感折磨的时候，我们找到了自己存在的价值。
临近年关，我听到太多人以大环境不好为名，掩盖自己没有心气、没有灵魂的事实。
我希望你不要。
咱们有灵魂的人，总是主动出击。
最后，那本书叫《史玉柱自述》，出版社为了使书好卖，给它起了个副标题叫“我的营销心得”。
真的看完才知道，关于打广告的学问也就只占前两章节，管理和经营的碎碎念也不少，讲着讲着还能扯到毛选（又捉到一个共同爱好：））。好在整理他口述的编辑原模原样地保留了叙述时的口语，作为读者，你找个安静的地方把书看进去，真就如同大哥在旁跟你叨叨一样。
就像此刻，我在跟你叨叨一样：
2019年，祝你们的生活被“灵魂注入”。
—— THE END ——
亿客舒国际(官方新公众号，请重新关注)
公众微信号：yksglobal
长按，识别二维码，加关注
水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
水 库A8.5群--入群需验证净资产5000万。（目前人数60人，众神之神欧老师，某著名连锁地产老板季老师，每次买30套（频率接近为月）的南京大魔王 乐老师，哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师，喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神，半年14套的福州大神，东莞台湾大户某老师等都在此群 。对了，还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女）
水库A8群--入群需验证净资产1000万。（目前人数1500人，8本产证众人迷校花，创业做到A10的陈总，单月现金流400万的公寓大王，凤变冰鼻祖老破小单套装修净挣100万 的另一位季老师等众大师均在此群。）
水 库一品堂--无需验证资产,水库无需验证资产的最高品质的群。（目前人数3000人，贷款大亨本尊老师，花木唐镇大户冯老师，浦发某总（找他办浦发信用卡 30万起）， 光大某美女（找她办光大信用卡15万起），农商银行某总，金桥公寓第一人，水库女神陈兜兜等众强人均在此群）。
水库各省会城市群--各省会城市均有群，其中重庆，昆明，贵阳最热门。
水库信用贷信用卡交流群--交流各种信用贷信用卡大额申请技巧，使用技巧，撸羊毛实战凑首付技巧。
水库使用权房产投资群--交流使用权房产投资技巧（破限购，但是没贷款杠杆不推荐）。
水库装修设计（凤姐变冰冰）群--凤变冰鼻祖季老湿，法租界民宿菠菜老师为代表，设计师云集。买入，冰变，高位套现，周转流必备技能。
水库法拍房投资群--同样破限购，之前法拍房是价格洼地，只有市面七八成，现在出来的法拍房已经无笋，很多时候拍到手价格，比市价还贵。
水库相亲聚会交友群--英国美女留学生，美国美女留学生，杭州富二代千金等均在此群，不详细介绍了，已婚的男库友也可以加入，不过只限于参加聚会。另外，已婚的 女库友可以任意撩鲜肉/腊肉，无论对方婚否。
水库重庆团购群--重磅福利，重庆已经迎来暴击，欢迎大家买多唱空，每人买够10套以上，目前160余套房子正在组织团装，累计团购套数近千套。目前重庆很多楼盘正在以每3个月50%的速度上涨。
目前有水库重庆团购一群到九群，水库昆明团购群，水库贵阳团购群等。
入群方式：加微信：skadmin04
水库论坛shuiku
公众微信号：shuikuluntan
长按，识别二维码，加关注
凯叔讲楼市(纯干货)
公众微信号：yksgcq
长按，识别二维码，加关注
今日笋盘推荐（重庆）：
房源一：华润凯旋天地
区域:南岸区弹子石CBD核心
小区名称:华润凯旋天地
建筑面积:125.8平米
套内面积:93平米
装修:清水跃层
售价:200万
单价:15800元/平米
几室几厅:三室两厅两卫/可改四室
楼层:7/33
朝向:朝中庭，主西南朝向
户数:3梯8户
证是否在手:差银行60万。客户解押。
是否满两年:是
有没有钥匙:有
一次性优先，按揭可贷款120-130万，抵押贷可高评贷款140-150万左右
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费2%-7%！签合同时需付服务费2%。
房源二：北大资源江山名门
区域:江北区海尔路
小区名称:北大资源江山名门
建筑面积:138.76平米
套内面积:120.25平米
装修:清水
售价:200万
单价:14413元/平米
几室几厅:4室2厅2卫
楼层:4/6
朝向:主西南朝向
户数:1梯2户
证是否在手:证在银行，差60万，客户解押。
是否满两年:是
有没有钥匙:有
贷款金额:可贷款100-120万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用2%！按揭黑科技4%-7%！签合同时需服务费2%
房源三： :聚景园
区域：渝北区黄泥磅
小区名称 :聚景园
房龄：2005
户 型:3房2厅2卫 1阳台
房 号: 5/18楼
梯户数：2梯4户
面积：137平
装修情况：中装
价格：155万，可按揭，全款优先
单价：1.1313元/平
评估价：1.2700元/平
参考首付：（支持外地三无）
首套首付33万贷款122万左右
二套首付51万贷款104万左右
（具体以客户资质为准）
税费：2.5万左右
中介费：2%
按揭服务费：1.5%（本地户口） 3%（外地客户）
房屋简介：正规三房两厅两卫带衣帽间，采光充足，东南朝向，朝中庭住家安静，中装保持良好，家具家电全送，现空置，可租2500左右
产权情况：满两年，证在银行，业主方解压，产权清晰无查封无冻结，可放心交易
房源四：鸳鸯北湖郡
板块：渝北鸳鸯
小区：鸳鸯北湖郡
建面：192.5平
楼层：11楼 复式
户型：5室2厅3卫
装修：精装房
朝向：东南
售价：全款175万，按揭180万
单价：9090
市场价：12000
楼龄：2008年接的房
小高层带电梯
外地三无首付参考：首付三成55万左右，首付四成首付70万左右，具体首付金额以银行审批为准！
定金：25万
说明：水库平台购房服务费2%，无中介费，购房服务费需在签购房合同的时候预付一个点，待过户时补齐剩余一个点服务费，如房子未能成功交易，服务费则全部退回！
房源五: 半山华府
板块: 江北区观音桥
区域：观音桥步行街北滨路
小区名称：半山华府 2013年建成
建筑面积：123平米
单价：14472元/平
总价：178万
户型: 4室2厅1卫2阳台
房龄: 2013年
楼层: 8楼共33层，
朝向:南(小区中庭）
中介费税费自理
中介费：成交价的2%
贷款服务费：贷款金额的1.5%（三无需增加贷款服务费
税费：房子满两年3.5万左右
贷款金额（仅供参考具体看客户资质）
首付：三成：35万 贷款：143万
首付：四成：56万 贷款：122万
房源六: 国际社区C座
◆片区：南岸
◆小区：国际社区C座
◆面积：44㎡、49㎡、79㎡
◆单价：11000左右/平
◆市价：15000
◆首付：全款
◆户型：5梯24户 总32层
◆楼层：中间楼层
◆装修：办公装修
租金：租金50块钱一个平方
中介费：成交价2%，( 中介费签合同时付清)
项目优势：
弹子石CBD中心核心位置
弹子石CBD 核心商圈
成熟地段，人气旺，最后购买机会
水 电 气三通 ，三通通，三通
二手流程，包卖方税费，买家只承担购买买方税费
房源七: 梦幻21
◆片区：江北
◆小区：梦幻21
◆面积：198.45㎡（跃层）
◆总价：210万
◆单价：10582/平
◆市价：14000
◆首付：首付50万 贷款160万
◆户型：4房2厅
◆楼层：21楼
◆装修：精装
租金：房屋现在出租中，租期10年每月租金4500元／有递增
房屋满两年，税费自理，协商解压
中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源八: 锦绣丽舍
◆片区：渝北
◆小区：锦绣丽舍
◆面积：128㎡
◆总价：117万
◆单价：91406/平
◆市价：11000-12000
◆首付：首付27万 贷款90万
◆户型：3房1厅
◆楼层：11楼
◆装修：宾馆
租金：目前租给别人做宾馆，目前租金3200一个月
中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源九: 钱塘玫瑰湾
区域：渝中
板块：钱塘玫瑰湾
面积：161平
总价：175万
单价:10869/平（市场价在12000~13000）
户型：4室2厅
电梯：三梯六户
楼层：24楼
楼高：32
装修：清水
首付： 首付40万 按揭贷款可贷135万
中介费：成交价2%按揭服务费2个点( 中介费签合同时付清)
可垫资全款过户
房源十： 红鼎国际（首付20万）
区域：观音桥商圈
小区名称：红鼎国际
建筑面积：105.8平米
该房单价:12470元/平
小区均价:15000/平
房屋售价: 130万
户型: 两室两厅一卫两阳台
房龄: 2008年
楼层: 10楼共33层，
朝向:东南朝向，视线非常不错
装修: 装修带家具家电，带3500/月的租金持有成本大大降低。
看房：看房方便。
推荐理由:
1.地理位置牛逼，观音桥红鼎国际，交通四通八达，到轻轨站两分钟，升值空间巨大。位于观音桥步行街大融城楼上。
2.房屋市场租金4000左右，另外房屋改造打造成民宿租金收益8000+，
3.业主诚心出售，交易方便。
（参考首付及费用）
首付三成：首付20万 贷款110万
首付四成：首付36万 贷款94万
税费: 2万左右
按揭服务费：1.5％（外地三无按揭服务费需增加）
中介费: 成交金额的2个点
交通: 观音桥商圈内的房子，闹中取静，交通非常方便，步行到轻轨站只需3分钟，公交车20多条。
房源十一： 华润中央公园
区域：江北区 北滨路品质大盘
小区名称：华润中央公园
建造年代：2013年
建筑面积：110平
装修：精装带家具家电
售价：163.5万（全款）
单价：14800（小区均价17000）
楼层：13/33
要求全款
后期做抵押贷款可以做138万左右出来
中介费：2个点
税费：未满两年
物业：华润物业，物管费2.2元/平。
房源十二： 新欧鹏教育城（巴南区）
楼盘名称：新欧鹏教育城（巴南区）
楼层总高：32层
装修情况：清水（新房）
户型情况：平层（99平米 109平米）（跃层105平米）
物业费 ：2.4元/平米
接房时间：2020年3月
单价 ：建面8200/平米（售楼部当期开盘建面9000/平米，且现在没有房源，等下期开盘估计9以上）
楼层 ：6楼
流程 ：一手流程，直接认购，每个户型只有两套，必须全款。
特别注明：免服务费
交通：轻轨2.3号线金竹站（直线距离几百米）另有公交线路多条。
学校：小区内，巴川中学，小学，幼儿园
今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳所有房源可做0首付）：
房源一：克俭小区
板块：皇姑区
区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
房屋售价：27万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2005年
朝向：南
梯户：2梯8户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：中等装修
推荐理由：
1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里
2.房子是南朝向，采光好，交通便利
3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元
贷款首付30%，贷款手续费8000元
贷款首付20%，贷款手续费12000元
贷款首付10%，贷款手续费20000元
纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等
学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学
银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等
交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线
房源二：黎明东馨园
板块：大东区
区域：大东区吉祥商圈
小区名称：黎明东馨园
建筑面积：90.21平米
楼层：5/27
该房单价：6318元/平
小区成交均价：9500元/平～12500元/平
房屋售价：57万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2010年
朝向：东南
梯户：2梯6户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由：
1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟
2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利
3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间
4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元
贷款首付30%，贷款手续费8000元
贷款首付20%，贷款手续费12000元
贷款首付10%，贷款手续费20000元
纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴
购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街
学校：辽二小学 博才中学 第五中学
银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线
房源三：东方俪城
板块：大东区
区域：大东区华润万家骨科医院
小区名称：万恒东方俪城
建筑面积：58平米
楼层：11/22
该房单价：6551元/平
小区成交均价：8500元/平～11500元/平
房屋售价：38万，可以贷款
户型：一室一厅一卫
房龄：2008年
朝向：西
梯户：3梯15户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由：
1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供
2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位
3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元
贷款首付30%，贷款手续费8000元
贷款首付20%，贷款手续费12000元
贷款首付10%，贷款手续费20000元
纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴
购物：华润万家 吉祥市场 东站商城
学校：辽二小学 博才中学 第五中学
银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便
| 欢迎光临 水库论坛 (http://shuikuluntan.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.2 |