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标题: 地产大V卢俊，吃饭砸锅最在行！#X2609 [打印本页]

作者: kai 时间: 2021-11-23 07:27
标题: 地产大V卢俊，吃饭砸锅最在行！#X2609

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以下为正文：

地产大V卢俊，吃饭砸锅最在行！

从投资的角度看，能准确衡量项目收益的指标，是投资回报率（ROI），还有项目的净利润率。这是所有投资人要考虑的核心指标。碧桂园在拿地测算时，就要求这两个指标要在指定的范围内。否则，目标项目不会通过内部评审。对投资回报率和净利润率的要求，使得碧桂园在所有头部房企中表现相对稳定。目前手上的现金余额1800亿，已证明了其运营能力。

03 高周转并不容易

如果强调投资回报率，在小城市，采用高周转的方式就是理所当然。
因为，时间拉得长，房价上涨速度慢，卖不了高价，投资回报率就会降低。 从购房者的角度看，交了购房款能迅速收楼，也是他们希望的。
这正如大家在网上购物，想快速收货一样。在每年10-15%的通胀速度之下，如果资本金无法产生高于这个比率的回报，就相当于亏损。
项目经营，实际上是在和印钞机比速度！
长期的信用扩张是不可能持续的，因为信用扩张会造成贫富悬殊，引起物价普遍上涨，老百姓不满。
所以，当官家认为可以停止扩张时，就必须停下来。

这时候，萧条就发生了。
由于信用扩张扭曲了经济体的生产结构，企业破产潮、员工失业潮就必然来。
这是对信用扩张的清算过程，也是信用扩张造成的后果。
卢俊却说，这是开发商不敬畏规则。这与敬不敬畏规则有什么关系？说得好像自己知道规则似的。
萧条是谁造成的？开发商何德何能？他们掌握了印钞机吗？ 如果卢俊在房地产行业干过，就知道，想要真正实现高周转，其实并不容易。 它需要开发商内部强大的合作与协调能力。
如果一家开发商管理能力低下，不能发挥企业家精神，高周转是无法实现的。 碧桂园的高周转模式，加上现在她取得的业绩，可以证明她目前非常具有竞争力。
也正是因为购房者的认同，才捧了她上TOP3的位置。

04 企业家是经济发展的国王

卢俊还说，没有伟大的企业，只有伟大的时代。
这样修辞方法，实际上是否定了企业家和民营企业在市场经济中的作用，肯定了官家的作用，也是在否定卢俊自己。

这个时代，从来不是谁的恩赐。
改革开放，给这片土地上的人民松了绑。正是中外企业家们，能在这块土地上自由地发挥他们的企业家精神，开办各种各样的企业，才造成了中国空前的繁荣。
正是这些企业家，带领着人们，为社会创造价值，共同走向富裕的道路。而不是相反！

我不知道，投资卢俊的“丰厚资本”和“高樟资本”，怎么会选择与这种否定企业家地位的人合作。
我祝愿你们不要亏本！

05 质量？客户的选择最重要！

质量也是卢俊关注的问题。他认为，高周转、高杠杆会带来质量问题。
实际上，如果思维清晰的话，就知道质量实际上是一个主观问题。 质量只有针对某个具体的个人，其判断才会有效。一位农民和一位富商，对质量的判断肯定会有所不同。
产品讲究与目标客户适配，产品对应的客户是谁？一个只买得起奥拓的人，你不可能傻到生产一个奥迪给他。
除非你能把奥迪的成本，降到奥拓的水平。
当然，这其实正是制造业中发生的事情。在房地产行业也有进步，但没制造业那么大。
可以对比一下20年前开发的楼盘，和现在的楼盘。
无论从户型、小区配套、居住体验等等，都有大幅度的提升。楼盘的质量明显比以前高得多，卢俊却视而不见，他代替不了任何人做出质量差的判断。有这么多客户选择了碧桂园，就足可以证明，这些客户在行动上，是认可碧桂园的质量的。
否则，他们不会选择和碧桂园做交易。
06 土地和货币在谁手里？ 卢俊没有看到，导致房地产行业现状背后的土地和货币因素。 众所周知，在这里，土地和金融，这两种对房地产至关重要的资源，都掌握在官家手里。
难道企业家不想把客户伺候好吗？并不是！任何一个企业家都明白客户的重要性。
但是，由于土地和金融都掌握在官家手里，加上开发过程中的各种行政干预，他们必须花大量的时间在这上面，与权力拉近关系。
这的确会在一定程度上，把客户放在相对次要的位置。但即便这样，相对于恒大，碧桂园对自己的要求也高得多。至少，她对自己的负债上限有要求，对项目的投资回报有底线。在行情好的时候，杨老板天天说，看到了让公司破产的执行力、人浮于事。要求团队降本增效。
大胆想想，如果土地和金融，不要说两者都彻底市场化，只需将其中之一充分市场化，房地产业将会发生什么变化？
07 市场的伟大在于用利他来利己 卢俊批评说碧桂园的团队对项目没有感情，有没有调查，我不知道。且不说成年人对某种物体投入感情，是很主观，甚至是幼稚、愚蠢的。 市场经济的伟大之处在于，人们为了自己的利益，不得不做出利他之事。
而不是什么感不感情！ 在市场经济法则面前，经营者如果感情用事，等待他的，可能是公司破产。正如亚当斯密所言，我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师或是面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的特别关注。 应该思考的是，是什么东西在阻碍房地产人，阻碍他们为购房者创造更好的产品和服务。这一点，因为经济学知识的缺乏，卢俊不知道。
不了解经济规律，不掌握正确的方法论，评论社会现象必然不得要领，结论必然错误。
仅仅是错误不要紧。若引起更多监管，进而影响地产行业继续发展，恐怕你苦心经营的公号，生意也会惨淡很多。
其实，很多房地产写手，包括某源研究院的某些研究员，和卢俊一样，自己吃着房地产业的饭，却砸着房地产业的锅。

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