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（图/视觉中国）
过去的十个月里，深圳的新房、二手房交易量都出现了下跌，楼市温度降到了冰点。看不到房价上涨希望的购房人，不再轻易出手买房。而这对于房企来说无疑是雪上加霜，它们的自救难度又加深了一层。为了促成交，抓回款，保证现金流平稳，“降价促销”的现象也罕见地发生在深圳这片楼市热土。
已经冷淡了大半年的深圳楼市，最近一段时间也开始异常活跃，各类楼盘促销活动频出，买房送车、看房送购物卡等戏码重现江湖，甚至有楼盘喊出了“买房送特斯拉”的口号。据媒体报道称，年底将近，开发商急于回款，位于龙华龙澜大道的某项目大搞促销活动，总价不到450万元就可以买到该项目的大三居，交易成功后，开发商还会赠送奔驰C260或特斯拉Y。
而放眼整个行业来看，房地产市场的销售“探底”还在继续。世茂集团董事局副主席许世坛坦言，刚刚过去的10月份，中国地产行业的销售额同比下降幅度在50%，而世茂的下降也会在30%左右。这意味着其大概率将无法完成今年的销售目标，3300亿元的目标大概只能完成2900亿元，因为按照计划每个月都要完成300亿元的销售额，但最近几个月只完成了 200 亿元左右。
即使是财务“模范生”的万科，也未能躲过楼市成交量下滑引发的现金危机。万科前三季度的经营现金流水平并不如意，同比大幅下滑了96.35%，尤其是第三季度，其经营现金流仅为12.2亿元，与去年同期333亿元的这一数字相差巨大。今年前9个月，金地经营现金流为-7.6亿元，同比下降168.23%；保利发展经营现金流为-187.54亿元，总计净现金流为-134.29亿元。据媒体统计，在A股121家上市房企中，前三季度经营现金流为负数的房企多达50家。
面对房企融资不断收紧、且短时间内不会大幅放松的情况，房企愈发注重现金流管理、控制拿地节奏，“现金为王”正在成为诸多房企高管的共识。而为了更好地控制现金流，在抓销售效果不佳的情况下，房企们想出了各式各样的策略。
（图/视觉中国）
一些已经出现流动性问题的企业首要的就是将相对优质的资产卖出，中国奥园、花样年、蓝光发展等企业，均选择了将旗下物业卖给有能力接盘的企业。
三年前，万科喊了一句“活下去”，曾被不少人认为是“狼来了”的噱头。三年后的今天，焦虑满满的万科又忍不住抢先亮出了警示牌，这次干脆提出了打造“战时氛围”。
最近传得沸沸扬扬的万科管理守则中，要求管理层以身作则，勤俭节约，杜绝浪费，比如要提高空调温度，人走关灯，内部交往不能过度接待，拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等，杜绝一线单位逢年过节给总部馈赠礼品或特产。
相比万科而言，绿地控股的变化就更为彻底了。前不久，绿地控股正式宣布告别地产行业，公司性质由“房地产业”变更为“土木工程建筑业”，转身加入到更被资本偏爱的建筑行业，成功甩掉了三道红线的“包袱”。
绿地的转型有一定借鉴意义，但并不普遍适用。对于更多房企而言，自救的办法并不多。汇生国际融资总裁黄立冲表示，对于房企来说，自救的办法还是收缩战线、削减费用、减少投资。“首先要收缩战线，目前各地的公开拍地已经减少了，企业资金紧张不想花这么多钱做土地储备。与此同时，要尽量扩大销售、多打点折扣，但是这个受到房子销售登记价格限制的影响，效果比较有限。”
最坏的时候过去了？
在一众企业艰难求存的时候，也不是没有好消息。
2021年11月12日，《人民日报》刊文表示，“中国楼市最坏的时候过去了，中国股市最坏的时候也过去了。”
在这之前，已有不少好消息在市场上传递。11月9日，中国银行间市场交易商协会举行房企代表座谈会，被视作房企融资好转的第一发信号。这之后，短短10天内，房企的债务融资开始逐步增多，至目前房企及城投企业在银行间市场发债规模已接近300亿元。
就在11月10日，有知情人士向媒体透露，对于地产收并购，近期部分央企国企向监管部门反映，如果要做一些承债式收购，“三道红线”就会被突破，建议监管部门对“三道红线”相关指标予以调整。
AI财经社联系多位业内人士了解到，上述消息确有其事。不少业内人士发现，房企融资“解冻”的信号灯已经陆续亮起。就在银行间市场交易商协会举办后的第三天，11月11日，保利发布了20亿元中期票据融资，印证了债务融资政策开始放松的信号。
体现在资本市场上，11月10日、11日两日，房地产板块在A股市场实现了连续两个交易日涨幅第一；港股市场同样表现亮眼，部分房企涨幅超过了10%。甚至在房地产行业的利好影响下，建材、家居等相关行业也迎来了普涨。
另一则利好体现在，据媒体报道，作为全球资本捕手，高盛投资组合管理团队近日接受媒体采访时表示，正在买入中国房企债券。面对个别房企暴雷的情况，在高盛看来，传染风险被高估了，市场正在消化这一风险。
同样在11月10日，央行也罕见发文表示，10月个人住房贷款环比增加了1013亿元，也从另一端印证了房地产市场回暖的信号。
（图/视觉中国）
不过房企们也不能彻底松懈，回暖并不意味着房地产行业会就此重回以往。
回顾历史，类似最近这样的政策走势并非第一次。2015年，房地产行业也曾出现过房企资金流动性面临“断流”的风险。解决这个问题的思路，同样也是先允许房企发行中票融资，紧接着就是房企在银行间发债融资松绑。
只不过，那一次，从流动性危机的泥沼中爬出来后，一众房企们又借着高杠杆的梯子，重新走入了规模游戏的怪圈。但杠杆来得容易，去得也快。大环境转向后，高杠杆就成了双刃剑致命的另一面。
回到如今的局面，为了进一步强化房地产调控目标，满足房企的刚性融资需求，“融资松绑”成为一件很迫切的事情。于是也就有了房企及城投企业在银行间市场发债的“井喷”。这仍旧延续了6年前的思路。
但更细心的人会发现，解题思路虽然一样，但具体执行上却有极大不同。尽管房企融资放松信号不断亮起，但能借此获得融资喘息之机的，还是少部分企业，那些游走在高杠杆边缘的企业，融资环境依旧难言乐观。
一位常年做房企融资业务的业内人士表示，“开发商的融资顺畅与否，最终还是得看企业自身的财务基本情况。对于那些原本财务杠杆较高，债券下跌的房企来说，无论采取何种方式都较难成功发行。”
也就是说，寄希望融资环境有所缓解，短期内也不会有明显转向。平安证券称，放宽房企融资虽然有望缓和行业流动性，但出于资金安全考量，金融机构或更倾向于资金本相对充裕、财务优质的企业合作。
而在融资不畅的局面下，一个更具有行业风向标的信号是，加快销售、加快回款，注重现金流将是房地产企未来的生存法则。
如前文所言，中国房地产市场最坏的时候或许过去了，但对于房企来说，想要曙光初现，或许还要再挺一阵子。
在这一点上，房企们或许也有共识。今年来，泰禾旗下有10余个项目交付，位于北京的金府大院和西府大院等项目也相继恢复销售。泰禾集团董事长黄其森表示，今后泰禾会走“小而精”“小而美”的发展道路，努力在保持300亿左右规模和坚持高端精品理念之间找到平衡点。
11月19日，恒大地产珠三角公司、深圳公司相继在公众号上发布消息称，旗下70多个项目已全面复工复产，包括广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山等21个区域，这意味着恒大在广东区域已实现全面复工复产。
尽管对地产大佬们而言，这个冬天有点冷，但扛一扛，可能还会等到春天。 水库自媒体矩阵如下，请扫码关注：
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发表于 2021-11-21 07:47:15
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