水库论坛微信群统一入口：skadmin02
水库管家团队业务范围：
☞海内外房地产代理(主营重庆，沈阳）
☞全重庆新盘三无人员贷款
☞重庆，沈阳二手房经纪（链家贝壳旗下德祐门店）
☞重庆，沈阳二手房贷款超低首付（最低纯0首付）
☞北京工作居住证，深圳，重庆，沈阳落户
☞抵押贷款，☞征信修复，☞丑房改造、房屋装修，☞房屋托管租赁☞民宿运营
以下为正文：
上海“堂食游击战”与“西南崛起”
互联网平台较早意识到了“西南机遇”。
2021年美团、拼多多、阿里通过社区团购等业务，迅速渗透西南的三到五线城市，而部分平台的“西南攻势”正在改变这里的消费特点。
“大量的BD被迅速投放到西南市场。三到五线城市是争夺的焦点，像小卖铺、社区菜店这些点位更是竞争激烈。”马成成曾在2021年帮助美团在西南地区拓展，他告诉虎嗅大量“新品牌和新品类”伴随这波扩张潮被迅速推向西南下沉市场。
在2021年四川当地几家社区团购平台因经营不善而“萎缩”后，美团和拼多多等平台看准了机会“加速推进”。
有贵州当地的蔬菜批发人士告诉虎嗅，在贵阳最大的蔬菜批发基地，2021年几乎每天都能看到阿里、美团、拼多多的人员，这些大厂人员在这里和菜农沟通，并试图让更多菜农跟平台合作。值得注意的是，在推进过程中，互联网平台在西南部分城市迅速推进以冷链为代表“基础建设”。
“互联网平台一方面迅速推进基建，让西南三到五线城市的物流、仓储、供应链状态有了明显的改善；而为了引流，这些平台开始推动更多的新消费品牌和新品类出现在当地，这些品牌基于更好的基建体系，开始渗透到更下沉的地方。”分析人士刘彬告诉虎嗅，从财报上看，下沉市场给阿里、美团等大厂带来了可观的用户增速，但更深层的逻辑是，这些平台本身没有货物，当他们渗透到更下沉的西南市场时，会把“依存于”自己生态的品牌带去。
于是从2021年开始，元气森林、钟薛高为代表的新消费品牌，开始在西南获得较强增长性。
一位新消费投资人告诉虎嗅，大部分在2016~2018年诞生的新消费品牌，经过数年发展已经在高线城市和东部发达地区遇到了“增长边界”：它们依然会在这里继续实现用户和销量增长，但增速不会再像以往那么高；而西南市场对这些品牌而言是可以实现高增速的“空白地带”。
这位投资人进一步指出，对“新消费世界”而言，西北、西南、东北等地都曾被描述为空白市场，但不同地域的消费风俗和房租等关键因素起到了决定性作用。“比起西北和东北市场，以云贵川为代表的西南市场，更具活力，当地消费者尤其是年轻消费者和下沉城市用户的消费热度更高。”
但“西南红利”并非容易下咽的“自助餐”。多位创业者和投资人士告诉虎嗅，在整体消费大疲软情况下，西南市场只是相对其他区域而言在餐饮、消费等领域呈现出更强活力，但这里的消费者整体购买力并不高，想在这里做生意的关键是：高性价比、高复购。
西南流量密码
在抖音和小红书拥有30余个中腰部账号的MCN负责人郑山在2022年频繁接到针对西南市场的订单：客户不乏知名茶饮连锁品牌、炸串连锁店、新中式点心店……让郑山印象深刻的是，这些订单的目标人群清晰的分为两类：一类围绕当地居民，一类针对旅游客群。
“像乐山、遵义、大理的很多订单，是针对旅游客群的，当地的店铺希望通过高性价比的投放，影响到外来的游客；而绵阳、广元、泸州的很多订单，是针对当地居民。”郑山表示摆在所有“西南当地品牌”或“进军西南品牌”面前的关键挑战都是流量以及复购，“2022年流量的价格在飞速增长。”
一位在大理开咖啡店的创业者告诉虎嗅，他的门店有45%左右的客流要通过抖音或者小红书种草而来，约35%的客流是当地熟客，剩余20%左右的客流是普通游客。在疫情影响下，普通游客的到店量进一步下降。“疫情中，流量的影响力被放大了。消费者在家里会反复寻找旅游目的地并设计行程，他们到目的地后的行程已经被排满，随机到店的人次疫情后大幅度下降。”而在非旅游型城市，流量的影响力也在放大。一家绵阳当地的奶茶店合伙人表示，奶茶店门店能够覆盖的只是附近2公里直径范围内的“熟客”，如果想覆盖更多的客流，只能依托外卖和内容流量。
但与流量影响力正在放大同步出现的是，可供“西南老板们”选择的流量主数量在2021年后有下降趋势。在餐饮、消费的内容流量圈，头部流量主多分布在北京、上海、杭州。疫情影响下，一部分流量主无法像往常一样制作西南题材内容。这导致可供“西南老板们”选择的流量主开始以西南当地网红、创作者为主。
而西南当地的内容创作者多集中于成都等地，但这里的创作者此前更倾向于“靠山吃山”的风格——由于成都本身是巨大的消费之都和餐饮重镇，只需“拍好”成都当地美食，就足以养活团队。痞奇的团队位于成都，她表示2022年春节后她团队接到的邀约同比增长了约35%。痞奇表示很多成都的内容团队都会得到三到五线城市的拍摄邀约，但2020~2021年，很多团队会因为成本考量和疫情因素而谨慎合作，“2022年西南地区三到五线城市肯定是流量洼地，一些消费很旺的城市并没有诞生城市网红。”
由此产生的结果是，在西南三到五线城市，流量“价值”高度向“KOC”倾斜——甚至一些玩抖音、小红书的素人，都成为了具备较高转化率的流量主。
“在西南三到五线城市投放，一定不要迷信大流量，一些大V大号，在这里的转化效果反而很差。”郑山表示，在西南的旅游型城市，素人KOC的种草呈现出更好的效果；而在非旅游型城市，具备当地风俗特点的中小流量主往往可以呈现出更高的转化率。“那些说着当地方言、过着当地日常生活的真实素人，更具投放价值。”
值得注意的是，想玩转西南市场，“社交”是流量之外不可忽视的关键影响因素。
在贵州市场，某头部电商平台因为迟迟打不开社交端的流量入口而选择暂时退出。在四川，围绕微信的私域端“裂变”是当地茶饮、小吃圈2021年最关键的新玩法。
“微信+抖音，是打开2022年西南下沉市场的钥匙。”一位资深互联网市场营销人表示，在西南的三到五线城市，微信是渗透率最高的APP之一，而那些在西南市场生存很好的电商APP无一不是和腾讯深度合作的。“抖音在西南市场正在加大力度，在一些新兴市场里存在流量红利，这也是潜在的机会。但更关键的是，如何把内容流量端的红利转化为社交端的私域资产。”
上述人士认为，和上海、北京等城市不同。西南三到五线城市，更依托于人与人既有的社交网络和人脉关系，从“私域”端看，部分消费者并不习惯于被拉入陌生人组成的“群”里，他们更乐于加入有熟人存在的“群”。
这意味着在西南市场的拓展，依然需要从现实世界开启：这也是部分连锁茶饮店、互联网社区团购平台在过去半年正在发力的事情。
白息在遵义有着自己的小卖铺，他不仅成为了两家社区团购平台的团长，也成为了一家茶饮店的合作大师。在他的小卖铺里，贴着这些品牌的推广信息，而他本人也是这些品牌推广群的群主。他会把买烟酒的熟客拉入这些群，并基于此获得平台和品牌的佣金。但让他感到焦虑的是，当他本身的“社交价值”逐渐被开发殆尽之际，平台和品牌对他的态度也由热渐冷。在2022年5月左右，他毅然决然地终止了各种合作，继续安心做小卖铺。
对于那些希望掘金西南的平台和品牌而言，这可能将是2022年需要面临并解决的关键问题：在更为下沉的世界，往往有着更为浓郁的人情味儿，在上海等地游刃有余的“纯粹商业哲学”并不一定适合这里，如果想品尝西南三到五线城市的“消费红利”，平台和品牌还需变得更“接地气”。
<--END-->
房住不炒，水库转型做情感和娱乐（原管家业务继续），近期会新增开通女团直播，空姐陆续招聘中，欢迎应聘（只要想做主播，不是空姐也可以报名）,运营、主持同步招聘中。报名联系V：skadmin01，请各位抖音关注以下几个号：
水库抖音女团矩阵：请手工输入shuikunvtuan00~shuikunvtuan03依次添加或者扫码
水库自媒体矩阵如下，请扫码关注：
水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
水 库A8.5群--入群需验证净资产5000万。（目前人数84人，众神之神欧老师，某著名连锁地产老板季老师，每次买30套（频率接近为月）的南京大魔王 乐老师，哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师，喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神，半年14套的福州大神，东莞台湾大户某老师等都在此群 。对了，还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女）
水库A8群--入群需验证净资产1000万。（目前人数2000人，8本产证众人迷校花，创业做到A10的陈总，单月现金流400万的公寓大王，凤变冰鼻祖老破小单套装修净挣100万 的另一位季老师等众大师均在此群。）
水 库一品堂--无需验证资产,水库无需验证资产的最高品质的群。（目前人数4000人，贷款大亨本尊老师，花木唐镇大户冯老师，浦发某总（找他办浦发信用卡 30万起）， 光大某美女（找她办光大信用卡15万起），农商银行某总，金桥公寓第一人，水库女神陈兜兜等众强人均在此群）。
水库海外群-海外管家提供考察，购买，包租一条龙服务 (主营：伊斯坦布尔，葡萄牙，日本，普吉岛)。专享子女海外精英教育规划方案设计。私人订制海外税务身份及海外资产配置。
水库各省会城市群--各省会城市均有群，其中重庆，沈阳，昆明，贵阳最热门。
水库信用贷信用卡交流群--交流各种信用贷信用卡大额申请技巧，使用技巧，撸羊毛实战凑首付技巧。
水库使用权房产投资群--交流使用权房产投资技巧（破限购，但是没贷款杠杆不推荐）。
水库装修设计（凤姐变冰冰）群--凤变冰鼻祖季老湿，法租界民宿菠菜老师为代表，设计师云集。买入，冰变，高位套现，周转流必备技能。
水库法拍房投资群--同样破限购，之前法拍房是价格洼地，只有市面七八成，现在出来的法拍房已经无笋，很多时候拍到手价格，比市价还贵。
水库相亲聚会交友群--英国美女留学生，美国美女留学生，杭州富二代千金等均在此群，不详细介绍了，已婚的男库友也可以加入，不过只限于参加聚会。另外，已婚的 女库友可以任意撩鲜肉/腊肉，无论对方婚否。
水库重庆团购群--重磅福利，重庆已经迎来暴击，欢迎大家买多唱空，每人买够10套以上，目前160余套房子正在组织团装，累计团购套数超过三千套。目前重庆很多楼盘正在以每3个月50%的速度上涨。
目前有水库重庆团购一群到十二群，水库沈阳团购一到七群，水库昆明团购群，水库郑州团购群等。
入群方式：加微信：skadmin02
发表于 2022-6-25 08:25:53
收藏