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以下为正文： 300亿豪门联姻！中国最“佛系”福建大佬，这次要变狼性了？
为纪念当年盛况，广东经销商做了一个纯金的“风火一代”摆在办公桌上。
谢霆锋代言成功，特步在此后签约了蔡依林、潘玮柏、Twins等明星，组成了一个“特步家庭”为自己扩大影响力，在2003年就实现年营收超6个亿，紧接着以每年2亿元的营收席卷全国。
在20多年里，无论别家品牌怎么换代言人，谢霆锋都雷打不动给特步站台，不仅拍宣传片、参与它的321跑步节，甚至还当上了丁水波小女儿的干爹。
因为谢霆锋给特步带来丰厚收益，到后来谢霆锋不再收取代言费，而是入股特步成为股东，他喜欢穿着特步出席各种活动，特步新店开业他也曾突然“空降”。
在2020年10月，谢霆锋拿出1240万港元买下特步500万股，15个月后净赚了5570万。
合作了20年的特步和谢霆锋，都风光无限。
被迫关店500家， 特步靠马拉松逆袭
虽然请了最有影响力的明星，特步依然坚持运动定位。
对它和整个行业影响最大的，就是2008年的北京奥运会。李宁举着火炬在开幕式上空奔跑的画面，让全国的老少爷们都成了运动迷。
世界级盛会开启运动鞋服行业的“大跃进”，各大品牌开足马力搞生产，把货压给经销商，李宁营收达到66.9亿，安踏也飚至46.27亿元，是四年前的30多倍。
到2012年间，中国有15个运动品牌的门店数超3000家，一些热门街道甚至连开好几家同品牌的门店。
疯狂背后，全国品各大品牌的供应链大多不够成熟，设计周期长、产品库存大，很快就卖不动货了。
光李宁一家，在2012年就巨亏30亿，关了1821家门店。安踏也在两年中关了1000多家门店。
危机中的特步也关店500家，年营收从2012年的55.50亿元，降至次年的43.43亿元。
特步并没有坐以待毙，它对自己下狠手，一口气回购了1.5亿的存货，巨大库存瞬间降低。
其实早在危机之前它就未雨绸缪，眼光独到的特步，看到了马拉松赛事的风口，从2007年就开始大手笔赞助全国马拉松。
当时中国一年马拉松赛事不过几十场，但到疫情之前中国每年有近2000场马拉松，产业规模达到1200亿。
马拉松早已有之，但因为公益属性，参与门槛低，一开始很难赚钱。
特步就下大力气支持中国的马拉松发展，16年赞助了约一半的国内马拉松赛事，因此在很多赛事上，选手、官兔都自愿穿着特步的衣服参赛，一些冠名赛事，选手还举着特步的牌子帮它做宣传。
第一次赞助体育赛事，特步选了西安城墙马拉松。
虽然名叫马拉松，实际上它是一场全民健康跑，门槛低却有电视台直播，是一次小成本大宣传。
2018年，特步赞助42场重要马拉松及跑步赛事，总参赛人数约70万，很多人家中存着多年来积攒下来的特步T恤，他们就是在赛场上体验特步后成了它的忠实粉丝。
这些成功赞助的赛事，让特步的股票暴涨，每年都能从股票市场获得充足的资金。
商业世界不进则退。特步市值稳定，死守住行业第三的位置，马拉松跑者功不可没。
年入百亿的特步，怎么摘掉“千年老三”的帽子？
“千年老三”虽是玩笑话，特步想必也希望赶紧摘掉这个不太体面的帽子。
对此，它早有布局。
第一步，在擅长事儿上“放大招”。
虽然特步在大众影响力和国际化上无法与安踏、李宁相抗衡，它却在专业度上先行一步。
2015年，特步投入巨资建造跑步实验室X-Lab，专门研究跑鞋。
它请了40名国际顶尖的相关领域科学家、工程师，在3D动作捕捉、红外线三维运动分析的辅助下，让跑鞋的测试速度提升到4.8米/秒。
国际材料商3M、陶氏化学都成了特步的合作伙伴，一起研究跑鞋材料。
2019年，特步研发出中国第二款碳板跑鞋“竞速160X2.0”，中底用高回弹的动力巢PB材料，董国建就是穿着它，在德国柏林马拉松跑出中国史上第二好的成绩。
奥运选手的免费代言，让特步成了跑圈爆款。
当年4月的厦马赛事中，跑进3小时的跑者中，有一半穿着特步160X跑鞋，是耐克的两倍。
特步想翻身，还必须在短板上做出差异化。
据内部人士透露，当年让特步创下销量神话的风火鞋，是由初代设计师陈清泉主导，在当年的话题热度，可以跟如今的YEEZY新款相媲美。
设计引发的销量，让特步组建起专业设计团队，因此早期的特步鞋追求原创，新款都比较热销，定位也相对高端。
但随着物价上涨，很多经销商开始将特步和外国运动品牌进行对比，特步的设计败下阵来，逐渐下沉到了三四线城市。
此后，特步的风格被市场牵着走，什么火就做什么，品牌影响力也一直不温不火。
特步无法超越安踏、李宁背后，拖后腿的正是颜值。
疫情之下，所有品牌都不好过，躺着赚钱的日子一去不返。
国外品牌，耐克蒸发800亿，阿迪达斯中国在疫情刚开始就少赚了10亿欧元，很多门店为了回本，5折甩卖，买一送一。
中国品牌贵人鸟，5年亏光了400亿，最大的问题就是缺乏品牌差异化，产品和体验跟不上快速扩张的脚步，开店越多，亏得越狠。
严酷的环境下，品牌要生存，就必须以攻为守。
求稳的特步，也该“激进”一点了。 <--END-->
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发表于 2022-9-26 08:56:06
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