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女性朋友倒追指南:像投资人一样思考#X1363

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发表于 2019-2-25 11:24:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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以下为正文:
女性朋友倒追指南:像投资人一样思考
你是一位女士,在你的漫长爱情生涯中,出现了一个这样的黑人问号:我看中了一位男士,我该不该倒追?


这个问题很难回答,因为它和所有个人生活问题一样,最中肯的答案是:见仁见智。

说倒追一定没有幸福,太绝对。说“我表姐/同事/同学就倒追了帅哥,两人过得好着呢”,太无耻。

我假设你倒追的目的是爱情,那么我劝你用资本的角度看问题。

正确的倒追,要像一场投资。
大部分时候,每个投资人的邮箱都塞满了创始人寄来的BP(商业计划书),从中筛选洽谈即可。
正如妙龄女子都不缺人追求。
但你可能是一位声名不显,或被外界普遍误解的投资人,你收到的BP不属于你想投的赛道。
也许你更看重PR能力(外貌),但收到的计划书都在强调消费升级(财富)。
这种时候,你看见一个有亮点的项目,你打算主动出击。
让我们把倒追当作一个投资游戏,一起研究一下里面的规则和潜规则。
1
首先,请你评估双方实力。

评估实力,需要你懂得客观规律和普世价值。
见识越短,越看不懂他人价值所在,然后就想高攀。
创投界也常发生这种事:一家前实体老板在经济下行后组建的野鸡基金,要投一个前BAT高管及海归藤校精英团队做的高科技项目,并且要求占股51%外带一票否决权。
吹啊吹啊你的骄傲放纵,你踏着力气,踩着梦……
人和项目一样,有大把具体可查的指标。实力差得太远,送上门的钱都没人要,别说你那点女性资本了。
2
其次,请你正心态。

你打算倒追一个男士,并不代表你立时三刻要和他拜天地。
他吸引你的亮点应该很肤浅,也许是你中意的那种帅、也许他某句话说得很暖、或者他聚会时出手大方。
很多女士都这么说:对他动心就在一瞬间。
这是 crush ,不是 love 。正如“投资意向”不是投资。
没哪个投资人刚发现一个项目就打定主意:老子要是不把钱投进去就是投资生涯的失败!
这个没投进去,还有下一个,只要资本足够,总会有够好的项目出现。世上根本不存在“机不可失时不再来”这回事。
放轻松,没那么严重。只要你不尽全力,就不会把事情搞砸。
3
约!

这里的约,不是指约炮。
约炮你不就傻逼了吗,你见过哪个投资人不签Term Sheet(风险投资协议)就给创始人账上打钱的?
有些资深投资人可能会对个别创始人那样操作,那是他们艺高人胆大。如果你也是那样的资深女士,你都不用往下看了。
我说的约,是指有效沟通:把他约出来。
出于对实战的胆怯,你可能更希望花时间在微信上对男士打卡签到、忽冷忽热、讲段子、找话题、嘘寒问暖。
这不是有效沟通,这是疲劳战术。
男士是一种目标明确的生物,在没有目标时最烦东拉西扯。你天天过去打个卡,逼他和你说一段双口相声,他很快就会礼貌地回复你“不在”。
哪有那么多灵魂伴侣啊,你跟自己挚友还动不动说岔了呢。纯聊天是个技术活,没有金刚钻就不要去揽。
你看哪个投资人先和创始人在微信上聊几百屏的。都是发一段自我介绍,立刻表示“找时间出来坐坐?”
只要投资人看起来不像骗子,创始人再忙也会出来跟他喝个咖啡。
因为,一个创始人,即使暂时没有四处找钱,也不可能绝对不缺钱——这是一种薛定谔的缺。
男士也一样。
(在这个阶段就约不出来的,直接放弃吧。)
4
尽职调查

你以为我要讲自我展示了,但是我不讲。
投资人手里有钱,你手里有女性荷尔蒙,大家都照自己的方向展示最大优势即可。
投资人在沙县小吃约创始人,你蓬头垢面穿个运动裤大背心子去见男士,那都是不尊重社会规则的表现,这种人不值得信任。
在每次约见当中,你唯一需要的是对男士进行尽职调查。
前面说过,最初的吸引是肤浅而经不起考验的。你需要的是全面详尽地了解他。
像一次采访一样,你提问,让男士讲自己,你微笑点头并赞美。
成功的采访需要你只提问,不点评。更不能立刻跟上“哎呀我也是!”“我在这个方面的看法是……”拜托,连陈鲁豫都不这样。
初约会时,女士往往死于话多。
可能在情感界这叫做“保持神秘感”,但在创投界,这只是因为没必要。
投资人手里有钱有资源,需要的是找一个可靠的创始人交付,合作共赢。
如果投错了,就是血本无归。依照惯例,投资协议是不会要求创始人还钱的。
因此,投资前的尽职调查是多么重要啊。在这个阶段,很多不合适的创始人都被刷下去了。
至于投资人自己的事,到写Term Sheet的时候再提也不迟。
如果你的尽调证明了男士的三观经历习性和你心中的期待不同,你得把他刷下去。
当然,创始人贩卖情怀、数据造假、编造不存在的商业模式,一直是个大问题。新手投资人经常掉坑里。
很多女士觉得,约会阶段撒点小谎并不过分,但根据创投界的经验,吹牛造假,实属人品问题,建议一票否决。
营造幸福爱情,其难度并不亚于建立像样企业,一路艰难险阻,需要双方紧密合作共渡难关。
那些人品上的小偏差,在这条路上迟早会变成巨大的环形山。
5
遍地开花

投资人一段时间只研究一个创始人吗?当然不可能。他们用于单个投资人的时间精力也就占百分之一不到。
因为成熟的投资人都知道,从第一次约见到最后敲定投资,经常会是一个很漫长的过程,别听信那些“我们见面六分钟他就决定投我”的著名谎言。
这种事情需要带节奏,如果盯着一个创始人等结果,那几条命都不够你等的。
女士的时间和投资人一样宝贵,你不能一个个按顺序来,而要把你的约会平均分配给不同的男士。

同时约会几个人并非不道德,只要你没引起任何人误会,以为你和他已经缔结十拿九稳的默契。
对于你,这个方案还有一个额外的buff:它能填满你的时间并稳定你的情绪。
毕竟身为女士,控制情绪如此之难——有那么几天,它竟耗尽你所有力气。
如果你在不停约会并观察思考,这种情绪就很难把你炸飞。
术,会反向塑造道。你的行为会改变你的心智。你在和不同的男士约会,能防止你“以为自己特别爱某人”,然后在他的态度不如意时丧失冷静。
一旦丧失了冷静,前方等着的必定是失败。
6
如何进阶

不要进阶。不要进阶。
不要进阶。
投资人调查了一大把创始人,最终成功投出的,肯定是两情相悦那个。
创始人也需要时间去考虑:投资人能给他什么。钱,哪个投资人没有?问题是拿谁的钱能使双方利益最大化。
约会过程中,他会有一个判断。
之后也许他不再联系,没人会追问发生了什么。
或者精心制作一份BP,郑重呈现给投资人。
是谓“升级关系”,开启新篇章。
你已经和他约会过几次,互动看起来很愉快,他也通过了你的尽职调查。
你可千万别问“我们现在算什么关系?”
算什么关系,男士心里清楚。你伸出橄榄枝,只能等着对方接过。你不能把橄榄枝杵到他脸上。
他没接,也许是因他现阶段真的不需要,又或者衡量后有更好的选择。不是因为你火力不够猛烈。
所以你放下就好。反正你还有另外十多个项目在看。
黄了你再处,就是这么酷。
7
退出机制

所有的投资目的都是获利,没人是为了做慈善。
资本的退出机制包括公开上市、协议转让、产权交易所挂牌上市、回购、清算等。
好的时候,当初投出的资本获得成百上千倍增长,你们还在一起。坏的时候,关系破裂了,钱也赔光了,至少也得挽个尊。
你在深入了解一个男士之前,不会知道他是个什么样的人,也不知道关系会走到哪,适合哪种退出机制。
归根结底,你需要获利。
和男士缔结关系是一种投资,你必须从中获利。无论是快乐、金钱、性福,还是婚姻、成长、基因。
上市不是唯一的获利方式,婚姻也不是。
足够了解后,你也许发现,某人只值得你投入一小部分,获得回报后在短期内退出。这一样是一种有效策略。
知道自己现阶段最需要的东西,选择能提供的人,然后用正确的策略去投资,再在合适的时机退出。
只有能够获利的项目才有人投。你可千万别为了情怀胡乱抛洒热血。

在倒追这件事上,一个业务闭环走完了。现在你可以问问你自己了。

以上这一切,这届的你,行吗?

如果你行,你就能赢。狭路相逢智者胜。
倒追是一门看似简单实则高深的技能,和投资一样,它是反人性的。
反人性的事最为磨练心智,想过轻松快乐生活的人根本就不该做。
如果你智勇双全,你可以照此篇办理,我当然要祝你成功。
至于成功之后该如何相处,那是另一个问题了。一旦进入稳定的 relationship,你们就从创投关系,变成了联合创始人之间的关系。那是以后也许会讲的故事。
每个人都喜欢玩游戏,而我们只喜欢动用真心真钱的那种。
不过,像所有的游戏一样,享受当下吧!
伴侣是人生最大的投资。在选择伴侣上,如果你错了,将让你损失很多。而且,损失不仅仅是金钱上的。——沃伦·巴菲特
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今日笋盘推荐(重庆):
房源一:北大资源.江山名门
区域:海尔路
小区名称:江山名门
建筑面积:88平米
套内面积:66平米
装修:清水
售价:108万
单价:12270
户型:二室两厅一卫
楼层:15/20
朝向:180度江景房,朝南
户数:3梯12户
产权证:差银行40万,客户解押
是否满两年:2019年6月满2年,配合满2年过户
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款70—75万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:180度江景房,客厅、卧室、厨房、卫生间,都可以看江,视野开阔无遮挡
产权情况:2019年6月满2年,业主可以配合满2年过户。产权清晰无查封无冻结

房源二:绿地海外滩
区域:观音桥商圈
小区名称:绿地海外滩
建筑面积:120平米
套内面积:99平米
装修:清水
售价:155万
单价:12900
户型:三室两厅二卫+书房
楼层:20/33
朝向:西南
户数:3梯8户
产权证:证在手
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款115—120万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:正规三室二厅二卫带书房,低于市场价20万出售
产权情况:证在手上,产权清晰无查封无冻结


房源四:中海北滨华庭
区域:北滨路
小区名称:北滨华庭
建筑面积:103.77平米
套内面积:85.3平米
装修:精装
售价:130万
单价:12600/平
户型:三室两厅二卫
楼层:14/32
朝向:东
户数:2梯6户
产权证:证在手
是否满两年:满2年
看房:提前一天预约
贷款金额:首套首付:30万 二套首付:44万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:正规三室二厅二卫,赠送面积大,预计可出租2500/月,距离轻轨站近
产权情况:证在手上,产权清晰无查封无冻结

房源五:保利香雪
区域:盘溪路
小区名称:保利香雪
建筑面积:97.55平米
套内面积:78平米
装修:精装
售价:150万
单价:15400
户型:三室两厅二卫
楼层:8/32
朝向:西南
户数:3梯7户
产权证:欠银行37万,客户解押
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款105—110万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:正规三室二厅二卫,保利品质楼盘,很好出租,地铁站口
产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结

房源六:万象时代
区域:观音桥核心商圈
小区名称:万象时代
建筑面积:119平米
套内面积:103平米
装修:中装
售价:152万
单价:12800
户型:三室两厅二卫
楼层:27/31
朝向:东南
户数:2梯6户
产权证:证在银行,业主自己解押
是否满两年:满2年
看房:提前预约
贷款金额:可贷款115—120万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:观音桥核心商圈,高租金

房源七:龙湖春森彼岸
区域:北滨路核心地段
小区名称:春森彼岸
建筑面积:91平米
套内面积:71平米
装修:清水
售价:162万
单价:17800
户型:二室两厅二卫
楼层:5/58
朝向:看江,朝南
户数:6梯17户
产权证:欠银行30万,客户解押
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款105—110万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:江景房,朝南,单价该小区最低
产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结
房源八:国兴北岸江山
区域:观音桥商圈
小区名称:北岸江山
建筑面积:86.7平米
套内面积:67平米
装修:精装
售价:138万
单价:15900
户型:二室两厅一卫
楼层:9/33
朝向:中庭,朝东北
户数:3梯7户
产权证:证在银行
是否满两年:满2年
看房:提前预约
贷款金额:可贷款90—95万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:小区门口地铁站,带租约,2500/月

房源九:保利江上明珠乐园
区域:观音桥商圈
小区名称:保利江上明珠乐园
建筑面积:114平米
套内面积:96平米
装修:清水
售价:162万
单价:14200
户型:三室两厅二卫
楼层:17/32
朝向:看中庭,朝西南
户数:3梯8户
产权证:欠银行58万,客户解押
是否满两年:满2年
看房:有钥匙
贷款金额:可贷款120万
要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用:1.5%,(本地户口)3%(外地户口)
房屋简介:朝中庭,品质楼盘
产权情况:证在银行,产权清晰无查封无冻结
房源十:阳光100国际新城
区域:南滨路
小区名称:阳光100国际新城
建筑面积:94.26平米
套内面积:79平米
装修:中装
售价:108万
单价:11400
户型:三室两厅一卫
楼层:20/33
朝向:南
户数:3梯9户
产权证:证在银行
是否满两年:满2年
看房:提前预约
要求:税费自理,购房服务费2%,业主要求一次性付款
房屋简介:品牌物业,南坪路核心地段,低于市场价20万

今日笋盘推荐(沈阳)(沈阳部分房源可做0首付):

房源一:克俭小区

板块:皇姑区
区域:皇姑区北行商圈
小区名称:克俭小区
建筑面积:62平米
楼层:2/20
该房单价:4354元/平
小区成交均价:6500元/平~8000元/平
房屋售价:27万,可以贷款
户型:二室一厅一卫
房龄:2005年
朝向:南
梯户:2梯8户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:中等装修
推荐理由:
     1.性价比高,周边配套齐全,珠江桥下,一环里
      2.房子是南朝向,采光好,交通便利
      3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式:贷款全款均可;
                     贷款首付40%,贷款手续费5000元
                     贷款首付30%,贷款手续费8000元
贷款首付20%,贷款手续费12000元
                     贷款首付10%,贷款手续费20000元
                     纯零首付,贷款手续费30000元
中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
                  购物:家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等
                  学校:127中学 雨田实验中学 勋望小学
                  银行:建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等
                 交通:出小区就是公交站,公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线,地铁9号线

房源二:黎明东馨园
板块:大东区

区域:大东区吉祥商圈
小区名称:黎明东馨园
建筑面积:90.21平米
楼层:5/27
该房单价:6318元/平
小区成交均价:9500元/平~12500元/平
房屋售价:57万,可以贷款
户型:二室一厅一卫
房龄:2010年
朝向:东南
梯户:2梯6户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:精装,拎包入住
推荐理由:
       1.性价比高,周边配套齐全,距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟
       2.房子是东南朝向,装修好,楼层好,交通便利
       3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间
       4.封闭园区,24小时安保,供暖能达到26度以上
交易方式:贷款全款均可;
                     贷款首付40%,贷款手续费5000元
                     贷款首付30%,贷款手续费8000元
                     贷款首付20%,贷款手续费12000元
                     贷款首付10%,贷款手续费20000元
                     纯零首付,贷款手续费30000元
中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴
                  购物:华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街
                  学校:辽二小学 博才中学 第五中学
                  银行:中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
                 交通:出小区就是公交站,公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线

房源三:东方俪城
板块:大东区
区域:大东区华润万家骨科医院
小区名称:万恒东方俪城
建筑面积:58平米
楼层:11/22
该房单价:6551元/平
小区成交均价:8500元/平~11500元/平
房屋售价:38万,可以贷款
户型:一室一厅一卫
房龄:2008年
朝向:西
梯户:3梯15户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:精装,拎包入住
推荐理由:
       1.性价比高,周边配套齐全,园区在建三个地铁口,租金抵月供
       2.房子是西向单间,楼前无遮挡,全天采光,装修好,楼层好,交通便利,赠送停车位
       3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间
交易方式:贷款全款均可;
                     贷款首付40%,贷款手续费5000元
                     贷款首付30%,贷款手续费8000元
                     贷款首付20%,贷款手续费12000元
                     贷款首付10%,贷款手续费20000元
                     纯零首付,贷款手续费30000元
中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:骨科医院 胸科医院 安联妇婴
                  购物:华润万家 吉祥市场 东站商城
                  学校:辽二小学 博才中学 第五中学
                  银行:中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
                交通:出小区就是公交站,公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线,地铁10号线,小区周边三处在建地铁口,出行极其方便

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