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以下为正文： 开猫舍被房地产暴打 
我的思路也没错，只要成功一次就能大赚一笔。
问题就是我们俩无法兼容对方的思路。
我已经辞掉了本职工作，不能和他一样佛系。
他则是在赌输了几次后提出分家，因为一直在赔钱，对他来讲继续做这行就没有意义了。
于是故事的最后他说他老婆要备孕不能再接触小动物了，我们体面的散伙，剩下我一个继续从事这个行业。
散伙后我又一次反思要不要继续做这个行业，因为我以及干了两三年，里里外外赔了几十万，一分钱没赚到还搞的一地猫毛。
本来想回原来的单位继续工作，结果我原来工作的国企，要求最低研究生起步了，找关系花钱也没用，学历成了死线。
此时我已经没有退路，这两年别的不懂，就对猫还算熟悉，只能继续干这个行业。
赚同行钱是不容易了，于是我换了个思路，还是把猫卖给消费者，只不过这次是在网上卖。
做不成沃尔玛，做微商总行吧。
事后证明，我高看了自己，小看了微商。
人家比我厉害多了。
8
新的销售渠道是一个问题，新的进货渠道也是一个问题。
自从俄罗斯大哥和我分家后，我进口猫的渠道也没有了。
因为大哥是真的生孩子去了，根本没时间管我。
我只能想办法，育猫，来维持数量。
之前开猫咖的时候遇到过一次猫瘟，对生育幼猫这件事情有了阴影，但为了保证货源，只能继续尝试。
猫很特殊，它是商品，也是生命。
育猫的方式有很多，可以像畜牧业一样把猫关在一起集中进行养殖和繁育。
一个大院子，把猫关在笼子里，生产成本最低，效益相对较高，最要靠走量。
俗称后院猫。
但是这种猫卖不上价格，如果要定高价，就只能造假。
行业内在给猫定价这方面，其实是有一套约定俗成的规矩的。
比如血统证书，基因检测，三针疫苗，抗体测试，驱过虫，吃了不错的猫粮和营养品。
这一套下来，就算是行业内认为正规的流程，然后这个猫，也就能卖出不错的价格。
消费者认这个，我们也要做这个。
但如果是大规模养殖，这方面就是要造假的。
比如血统证书，要求能向上追溯5代，至少也得3代。
上面写着猫的爹妈是谁，爹妈的爹妈又是谁。
但后院猫哪有这玩意，谁知道他爹妈是谁。
办这一个证，大概要花上500块，但是办上一个假证，大概花上50块，或者更低。
什么wcf ，cfa，tica和fife，认证机构躺着赚钱，我又没法接受办假证，这份钱，得出。
同理，基因检测这部分，能测出猫有没有什么遗传病。
同样要花个八九百出来，五项遗传检测一遍。
这种检测自己也很迷结果准不准，因为检测的过程就是刮一下猫的牙龈，比较简单的唾液检测法。
至于同一只猫送了三个机构，检测出三种不同的结果，我也不知道到底应该相信谁。
不做这些测试，心里过不去。
做了这些测试，同行骂你是弱智。
明知道上游机构躺着赚钱，不想造假就得给钱，因为消费者认这个。
这一套操作下来，成本就是别人的利润空间。
而到了打疫苗的环节，通常来说应该三针都打好再交给客户。
但是等待打疫苗的过程也是成本的投入。
同时也会增加生病的风险。
同行压缩成本的方式就是少打或者根本不打疫苗。
只要猫送出去了，病或死，都是主人操作不当。
快销，利润才能最大化。
9
育猫还有一个成本，就是买种猫，我本来以为自己折腾了这么多年的猫，所有的坑都踩了个遍。
但万万没想道老天还是让你体验一下什么叫人生的下限。
之前猫的都是俄罗斯大哥搞回来的，虽然他在中间赚了我不少钱，但是他的猫质量是不错的。
战斗民族确实有点东西，猫都更猛一些。
等我们散伙后，从他那里买种猫就比较麻烦，我当时就想在国内买算了。
我的计划是这样的，国内有很多猫的俱乐部，买认证过的猫，再用认证过的猫或者后代，参加各种比赛。
每赢得一次比赛，就会获得一个赛花，赛花越多的猫，身价就越高，它育种出来的后代就越值钱。
这样我手里就能有一些不错的品种，实现自产自销。
但是国内的猫赛，规则不统一，协会不固定，有的拼毛色，有的拼眼色，有的看人中长不长，有的看尾巴折不折，身体结构好不好，是不是五短身材，身材大小适不适中，是不是过于肥胖或者瘦。
比赛的协会也不分清是有背书还是民间组织，他们的标准也不统一，在加上有些比赛，裁判自己就是猫舍的老板，相当于一边吹哨一边射门。
最后变成猫圈的WWE，表演性质大于实际比赛。
同时一些较大的猫舍还会联合起来成立俱乐部。
小猫舍花钱加盟俱乐部，相当于路飞一出海就花钱加入四皇的海贼团。
比赛的主办方看到了俱乐部的旗，也会给这些来比赛的猫一个不错的成绩。
于是我找了一个俱乐部旗下的同行，订了一只比赛获奖的母猫的后代。
对方表示只要生下来，第一只猫就给我送来。
为了加入到这个圈子，我去了一趟大城市，拜山头，给裁判送礼，带大家喝酒，而且还在裁判那里买了几轮赛洗，赛洗，比赛先要给猫做造型。
比如有的比赛看重猫的毛质回弹性如何。
你自己在家搞，肯定搞不出回弹好的。
但是你到他这里搞，吹弹可破。
毕竟他是造型师，也是裁判。
他不是tony，他是你daddy。
就等着母猫生儿子，再拿回来的另一只获奖的母猫配对，然后再靠着下一代“血洗”赛场，跻身猫界名流。
然而人算不如天算，一切都很好，唯一的问题就是那种备孕的母猫，无论怎么搞，就是不怀孕。
我都急了，要不让我试试，没准能怀。
结果这猫就是得了不孕不育，我说退款他也不同意，换只猫他又没有。
事情的最终就是不了了之，最后还是找了俄罗斯的大哥，他给我挑选了几只种猫，作为礼物送给了我，才让我熬过那段时间。
谢谢大哥，谢谢大哥。
去尼玛的tony。
10
作为一个商业奇才，我已经折腾了几年的猫，但是几乎没赚到钱，就算是赚钱，也都是把之前的亏损补齐。
直到前两年我结婚，我发现我老婆是个真商业奇才。
当时我已经开始了育猫，卖猫的过程。
随着养的猫越来越多，我就发现自己一个人应付不来，
猫在幼年时期很容易生病，所以每天都需要观察猫的状态。
如果是自己单打独斗来照顾这些猫，时间上肯定是分配不来的。
但如果招人，价格高的人，挤占本来就不多的利润空间。
价格给低了，对方就是来打工的，谁管你家猫的死活。
最简单的，新生的猫要放在28度的恒温环境中，一周后才能放入26.5度。
对商家自己，他会考虑这些细节，因为都是他的财产。
对于打工人，尼玛你就给我这么点钱，还让我跟做实验一样精准控温。
我煮饭放水都是插根手指看看大概。
生活的毒打早就让我练成了无情铁手。
你让我每100克体重喂1.5到2毫升的牛奶，你这不是折腾我玩呢？
小猫舍，从育种到贩卖，其实更接近夫妻店的状态。
直到有一天我遇到了一个认真的姑娘，我一看，这不是组成夫妻店的机会来了，于是狂追不止。
我们婚后她负责宣传和销售，我负责在家里养猫。
算是走上了正轨。
在销售了一年之后，我们俩总结了这个行业的赚钱思路，只有三种人能赚钱。
第一种就是大资本方，有着绝对实力的俱乐部联盟，他们可以从比赛到认证一手包办，将一窝生下来的四只猫预定给四十个客户。
而剩下的三十六只就可以从普通猫贩子手中，搜来品相相对较好的。
因为普通消费者无法识别这些猫的真实身份是真是假，甚至连从业者自己也不知道。
大概就是买了个心理安慰。
但是多多少少，猫的品相不会有大问题。
不会你预定了一只机器猫，到手了一只汤姆猫。
一张嘴是汪汪汪。
第二种就是以北上广杭为主的精品猫舍。
他们会采取北买南卖的策略，通过包装，将品相好但是售价低的东北猫溢价抬高，然后销售出去。
你看，我没有说深圳。
因为深圳那里的人真的只是沉迷搞钱，不好骗。
第三种，就是搞批发的，给钱就卖的，朋友圈微商型的。
比如猫免费送，但是要充值两年的猫粮卡。
至于这个免费送的猫，是否有遗传病，是否能熬过这两年，商家不管，总之充卡的钱是不退的。
而且商家也明白，这一类的消费者也不会高价去给猫看病。
宠物流浪猫的来源，多源于此。
其他人的店切入到这个行业，基本就会无死角的被上三类给卷死。
拼高端？大猫舍有的是钱。
拼营销？江浙沪占据里有利位置。
拼低价？东北猫会教你如何做人。
拼到最后，你只剩下拼多多。
11
我们俩能复制的路线，就是第二种，把猫舍从北方搬到南方。
南北的猫价格差异很大。
比如一只猫在北方可能卖1万块。
但是在杭州上海就能值3万块。
人有的时候就是这么肤浅，你一听黑龙江哈尔滨的猫，就觉得这是一只会上炕会抓耗子的猫。
你一听山东济南的猫，就觉得这是一只吃大葱睡在地里的猫。
你一听浙江杭州的猫，就觉得这是一只懂古风睡在屋檐下的猫。
实际上没什么区别，都是沈阳的猫。
因为中国的猫类繁育中心，在沈阳一带。
大概原因是猫这种动物对温度和气候的要求还是比较敏感的，如果进行大规模养殖的话，南方城市就需要考虑空调电费湿度温度等等问题，尤其在潮湿环境下容易生病，一个传染俩，随后就是一窝端。
但是东北在这方面相对省钱，气候又干燥，成本也就更低。
更重要的是，沈阳相对于东北的其他三个城市，离北京的距离还是蛮近的。
最终产业就开始向着沈阳聚拢，导致沈阳成为了培育中心，从高端到低端全覆盖。
但还是那个比例问题，9成的商贩都是不正规的，导致沈阳的猫产业中有大量的后院猫。
就是这个猫品相不错，但是繁育过程就跟古代人养猫区别不大，血统什么忽略不计。
猫的名声也就越来越差。
消费者识别起来极其困难，而正规卖家证明自己猫是好猫也有些难度。
所以现在比较明智的打法，就跟阳澄湖过水大闸蟹一样，将沈阳的猫批量送到上海。
我喜欢管这个叫过沪。
而普通猫舍，如果没有地理位置的优势，比如在产地附近，比如沈阳长春，或者在消费者多的地方，比如北京上海。
如果不能占据地利优势，和连锁猫舍竞争难度很大，基本上开店就等于倒闭。
我和我老婆当机立断决定把猫舍搬到厦门去，因为我们的繁育规模并不大。
我们的猫在北方也没有饲养成本的优势。
至于为什么去厦门而不是江浙沪，是我们认为厦门的生活成本比杭州更低一些。
我们俩应该是懂猫，但是不懂房地产。
在厦门被房价教育了一番后，只能来杭州看看地点。
12
朋友讲完他养猫的经历，我表示你但凡有点商业头脑，也不至于走这么多弯路。
您哪是商业奇才？
商业奇才都是看着您的错题本长大的。
所以你做到现在，可以靠猫赚钱了吗？
朋友摇了摇头，他说最魔幻的就是这个，其实他们主要的收入来源并不是卖猫。
上面不是说他媳妇擅长宣传么，她媳妇日常主要工作是做短视频，普及猫的常识。
然后卖猫，和猫的配套设施。
买猫，相当于买车。
后续维护的开销是不断的。
最起码猫粮是要一直吃的，猫砂要一直换的。
但猫粮猫砂已经太卷了，不赚钱了，现在，他们赚猫的保健品钱。
比如，深海鱼油，多重维生素，益生菌等等等等。
话术就是告诉他们增强免疫力，省得去医院。
而且最扯淡的是，如果两个人全职做营养品的生意，彻底不考虑卖猫，可能赚的还多一点。
聊到这里，我很好奇朋友搬到杭州之后的打算。
是不是全职做视频博主。
朋友说自己媳妇最近在准备考研，要当兽医。
我表示不解，朋友说，其实他们两口子算过，每年给猫看病才是最费钱的地方，相比之下，猫粮猫砂这类的成本都可以忽略不计。
于是他媳妇认为，卖猫不如救猫。
给猫开刀来钱的速度可是比卖猫快多了。
自己能省钱，还能赚同行的钱。
这个行业，真的是同行的钱最好赚。
我说你这个结论真是让我预料不到，我死活也想不到你们在这个行业卷到最后，竟然是卷研究生。
他说没办法，动物社会化之后，就是混社会的动物了。
到最后，大哥表示，折腾了好几年，最后还是回归到稳定的生活。
每天养猫跟在国企拧螺丝是一样的。
自己期待的画面完全没有出现。
我说没办法，这就是人生。
说到这里，我突然发现了一个漏洞。
大哥，你前期亏掉的钱，到底是怎么赚回来的啊？算账对不上啊。
朋友笑了。
嗨，还记得猫咖倒我买的那套为了养猫的房子么。
升值了。
老师，我悟了。
房地产，才是人类的归宿。
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发表于 2022-8-30 08:47:05
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