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一个前年脑子里挖下的坑，我想拆一拆《城中城——社会学家的街头发现》这本书，从管理学和 ABO 两个角度拆。
这本书原名《黑帮老大的一天》，它是《教父》的注解与佐证，是黑帮故事的真实版本。
为防字数太多，管理学部分拆为两篇，下篇也在这两天发。
1 大约在前年，我读完一本精彩绝伦的书，叫《城中城——社会学家的街头发现》。
酝酿到现在才写，标题倒是当年就想好了的。
这是一本名声远配不上它内涵的书，讲述了一个跨度十年的故事。
1989年，一个印度裔美国人素德·文卡特斯，被录取为芝加哥大学社会学系博士生。为了完成关于城市贫困的社会调查，他贸然进入美国治安最糟糕的黑人区，却离奇地结识了当地武装贩D黑帮的老大 J.T. ，并由此开启一段超过十年的友谊。
这十年，素德在博士生与黑帮跟班的身份之间穿梭。
他在美国最大的公租房计划区里，与贫困黑人和瘾君子厮混，跟着 J.T. 的手下巡视大楼，帮助管理者协调租户，被动参与流血事件，在帮派枪战当中救人。他甚至跟着 J.T. 做了一整天贩D工作，以及后续出席黑帮的全市级别高层会议。
素德由此获得无数真知灼见，写成了博士论文。这本书则是他这十年田野调查的笔记整理。
这书不是小说，却比小说更震撼人心，得益于素德是一个“性情中人”——他的描述和思考极其真诚，也不像通常的高等学者，把穷人和黑帮当怪物看待。
好奇心、洞察力、不二心、真感情，是这本书最珍贵之处，正如推荐人形容：“故事连着故事，点缀着珍宝般的细节以及难得一见的内幕”。
可以这样说——《城中城》是《教父》的注解与佐证，是黑帮故事的真实版本。
越是经典的书，就越是横看成岭侧成峰，每个读者都能从中看到自己最感兴趣的部分。
全书中洋溢着素德对 J.T. 的深情与服从，他自己兼备软弱与无畏， J.T. 对他的控制欲与照顾心，非常明显是一段 AO 情，这也解释了为什么素德能见识到 J.T. 帮派中最隐秘的部分——气味相投的 O 很快就能成为 A 的心腹，他们之间的互动是一部 AO 相处之道。
但对于当时的我，全书中最为精彩的，是 J.T. 的管理细节。
你会看到，在现实中运营一个黑帮，并不是只具备教父的人性光辉就行。所有的光辉都由“日复一日解决无数令人抓狂的麻烦”堆积而成。
政治正确上，我们谴责黑帮，规律上，我们知道那无法避免。但关键是，我们想了解如何运营一个组织。
2 J.T. 掌管的组织，是帮派“黑暗之王”的分部，大约 250 人，日常活动在“罗伯特泰勒之家”大楼周边。
他分部的业务分为两部分，首先是担任大楼的“暴力机构”——他们收保护费，为大楼提供“治安服务”，同时像所有“物业”一样，他们会为大楼组织篮球赛、派对、聚餐，并维持区域卫生。
另一部分是在周边地区出售D品，即贫民区的“刚需”。你可以理解他们是某个社区唯一的饭馆子或烟店。因此，他们也会为销售地盘问题和其他帮派开战。
作为一个有“战略”的老大， J.T. 为员工提供基础教育，“他强令他所有的帮派成员都必须拿到高中毕业证书”，还会做公益事业，比如出钱为当地的青少年中心购买电脑，出借员工为老年人跑腿，或“痛揍那些家庭施暴者”。
他们甚至会组织大楼住户投票，以便拿到对贫民区更好的政策，贿赂议员、与当地警察搞好关系更是不在话下。 J.T. 本人还定期和他的平级、上层开会，即“黑暗之王的董事会”。
怎么听都像是一个普通小公司——麻雀虽小，五脏俱全，再小的生意人也是个 CEO 。
无论做哪种生意，都有千头万绪的事要抉择，要平衡发展与稳定的矛盾，也逃不开管理一群手下的繁琐，还得跟各方势力搞好关系。
他经常表示管理一个帮派有多么麻烦，保证D品经济的平稳运行有多么困难，以及与那些视他为仇敌的守法租户打交道有多么不容易。有时候他会冷静地说起他的工作，就好像是某位小商品制造厂的 CEO 一样。
俗话说“钱难赚屎难吃”，当老板的收入不是一般人能匹敌，但当老板的心力消耗也不是一般人能想象。在一般人看来，老板们日子过得可太舒服了，正如素德一开始对 J.T. 的看法。
“我不觉得你的工作有什么难的，”我说，“我是说，你说你的工作有多难，但是我看不出来难在哪里。”我说，我见到的，不过是他走来走去和人们握手、花钱、开好车——据我所知，他至少有三辆——还有和朋友们开派对。
这是一般人对老板的认知，但素德当时已经跟 J.T. 混了三年， J.T. 也没生气，冷静表示“你行你上啊”，邀请他来当一天自己的角色。
素德答应了，跟着 J.T. 干了一天管理，并记录了所有发生的事情。
3 大部分领域的萌新以为，读书学习能解决大部分问题。然而在管理学领域，读再多的书，一上阵就发现不好使。
新手很少有机会贴身观察一个老手处理事务，那些企业家出来讲管理时，又云山雾罩。
管理学上公认最好用的大道理，是“发展中的问题，用发展来解决”。只要组织还在蒸蒸日上，所有人事问题都不是大问题，钱拿够了，“心委屈”就不存在。
道理对么，太对了，但是没有操作：搞发展还得靠员工，而你员工每天上班摸鱼，回头就谴责你发展不足，钱给少了。
管理，是一个由上而下的事，就是挥着鞭子让员工干活，同时合理分配战果。鞭子怎么挥，谁欠揍谁缺胡萝卜，千变万化的细节，这些没人讲。
无论当员工的是不是“只配当员工”，反正一般人认为你资本家“每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”。
你都已经在“剥削”别人了，你还公开讲“如何让剥削更有效率”，这 sb 事情可没人干。
真正的管理操作，都是老板们在饭桌酒局上，无头无尾聊出来的几百个小细节。
素德如实描述 J.T. 的管理细节，其中不乏简单粗暴、令人不适的部分，看起来只适合不够正规的中小型组织，且作为劳动密集型企业，他们的“员工”受教育和社会化程度双低。
但古今中外，人性从未改变，在我看来，受教育程度高低，只限制工种，不改变内心倾向。只不过受过高等教育的人，在完成内心倾向时，说法更加冠冕堂皇，手段更加隐蔽巧妙。
作为新手管理者，你的组织也未必正规严密，因此，我们有必要把 J.T. 的管理学捋一捋，仅供参考。
4 J.T. 的“公司”，和大部分中小型公司架构类似。
为方便理解，我直接把黑帮职位替换为普通职位，把黑帮业务替换为普通业务。
黑暗之王只有少数领导阶层。 J.T. CEO的工资簿上只有几个头目：一个有学历的财务总监CFO、一个残暴又强悍的“保安主管”COO，几个执行人（可能是打手），以及一批收入少一点的“销售组长”——各负责一个六人小组，在街头卖货。
J.T. 本人是一个比较牛逼的老板，“他可以直接记住无数的细节：他那两百名成员中每一个人的工资，他们的轮值，以及最近的供货与需求数据，等等。”
这一点是大部分合格老板的本分，但除此之外，他还有如下一票管理心得。
别让年轻基层太膨胀
素德跟着 J.T. 走马上任，从早餐开始处理一天的工作。在这顿早餐中，他需要和 J.T. 一起听取财务、保安两位“高管”的汇报，并做出决策。
对于书斋里的学者，现实和理论的巨大区别立刻显现出来，素德遇到的第一个任务就是两难任务。
J.T. 的帮派在大楼及其周边卖货当保安，但大楼的名义管理者其实是贝利女士。
“贝利女士今天需要十几个人清扫大楼，”“排骨佬”说，“昨天晚上乔西他们整夜都在派对，垃圾遍地都是。我们需要在十一点之前派点人手过去，否则她会不爽的。”
J.T. 解释说，他必须要让贝利女士开心，因为帮派在她的大楼里卖货，而作为大楼主席，她有权向这些事情发难。为了讨好她，通常会派遣他的人去打扫她的大楼，或做其他一些乏味的工作。年轻员工痛恨这类差遣，不仅因为他们觉得受辱，还因为每做一小时社区服务，就意味着少赚一个小时的钱。
这有点类似小公司会碰到的“官商关系”——自古商不与官斗，你必须和你所在地盘的消防、税务、派出所等等搞好关系。这类活儿不受欢迎可躲不过，到底派谁去干是个问题。
素德询问的是“谁有段时间没干这种活儿了？” CFO 说有两个组长三个月没干过。
这两个组长，一个是销售高手，最近进账良多，另一个业务一般，不太赚钱。
在这里管理学分成表里两路，表思路是“让赚钱少的一方去干脏活儿，作为一种惩罚，而且这样也不会影响销售”。
里思路是不能告诉外人的——你应该让最近销售特别好的组长去干活，“正因为他最近赚了太多的钱，做一点社区服务可能会确保他不至于头脑发热”。
对于一名老大来说，常见的挑战是，不要让年轻成员（基层员工）自我感觉太膨胀或独立。
在公司里，很多新手老板中了民主思想的毒，想充分调动基层的积极性，外加以前没当老板的时候 nice 惯了，不认可打压，只喜欢鼓励。
可惜真相是殷斯坦老板那段话：“每个年轻人都觉得自己了不起，其实他们什么都不懂，你作为管理者对他们友善一点，他们就觉得自己不是你下属了，就真的觉得扁平了。你的公司就像一个身体，如果每个细胞都有主观能动性，那还了得？”
绝大多数人根本经不起抬举，蹬鼻子上脸乃人之本性，越年轻得势越容易犯病，你也不想友善两个月后，不得不翻脸开掉他，因此，记住 J.T. 的口头禅吧。
人人都想干掉老大，所以我必须先下手为强，大家都在看着我，我身不由己。
企业价值观极其重要
素德遇到的第二个议题是，为黑暗之王的大型会议寻找一个合适的场所。
很难想象吧，你都特么贩D武装黑帮了，居然还要开大型会议。然而这正是该组织优秀特点之一。
一场大型会议还可以为 J.T. 的演讲提供一批受到控制的乖听众。我曾经去过几次会议，其中只有 J.T. 自己在滔滔不绝，讲上两个钟头关于忠诚和勇敢的美德。
很多自诩能独立思考的人，都极其厌恶公司的价值观洗脑，其中极少数真正能独立思考的，后来当上了老板。
但他们过去的厌恶还在持续，以至于自己不屑做同一件事，就算成功企业家再三再四说“没有价值观的企业是一盘散沙”，他们也做不到。
然而，重复宣讲价值观是极其必要的，因为价值观虽然没有高下，和你价值观不一致的员工，却会成为野狗。
你过去厌恶宣讲，是因为宣讲的人水平不够，他们思考强度低于你，你当然不爽。
如果有水平高于你的人，把一套价值观以身作则给你看，再逻辑严密给你讲，你不仅会心服口服，还会为能成为他组织的一员而自豪。
你如今换位思考，谁不希望员工和自己一条心，不做出严重违背价值观的事？而且只有认同公司的价值观，员工才能保持心情愉悦，出更多的活儿。
宣讲价值观很 low 么？谁在乎，你要的是你司快乐高效地赚钱。
而且你没发现么，公开说企业讲价值观 low 的人，基本全是底层员工，不过是因为得不到利益，所以才用杠发电。
即使有极个别员工聪明过人而讨厌听宣讲，那这种人迟早会成为野狗，你从快处理都来不及，何苦伪装文化多元主义呢？
无论你公司是何种价值观，上下一条心永远能让组织更强大。而文化多元主义必定导致一盘散沙，这一点已经有很多国家帮你证明过了。
他跟这些年轻人谈了如何负责任地“工作”。在帮派成员中，“工作”的意思是出售D品——让人哭笑不得的是，他们把在合法经济体系里的工作称为“得到一个活儿”。
“你们都是出来混的，所以必须要尊重身边的人。”他说，“要是你在一个公园里工作，就要避开女士们，不要在孩子们周围工作，那会让妈妈们抓狂的。要是你们看到有儿童在玩耍，就休息一下，然后再去工作。记住，你们的言谈举止都与黑暗之王有关，你们必须关注自己的形象，要为自己感到自豪。”
黑帮老大都定期请培训师宣讲价值观，你怎么能逃避？
具体情况具体分析
刚当老板的时候，人一般信心满满，脑袋里塞满了过去的经验和教条，准备大力发挥个人心性。
比如“关注长期利益”，“赚更多的钱”或“当行业第一”。
但是，无论一个成熟老板是何种心性，你提个问题，他一定会再问你几十个细节，才会给出结论，这结论还可能和他平时自称的做人法则刚好相反。
在长期解决两难问题中，老板们养成了具体问题具体分析的习惯。
理想也可以为钱让步，钱也可以损失一点换安全，强势的人也可以服软。你的价值观在“长期稳定盈利”目标面前，化为一千个小选项，谁也别想一个思路走到黑。
J.T. 曾在一次早餐时，问了素德一个问题。
“假如有两个原料供货商能为我提供原料，其中一个向我承诺如果我加一成价格进货，他就保障以后每一年缺货的时候，优先给我出货，另一个则说如果我一次进一年的货，就给我九折，你会怎么选？”
素德的思路是普通人也可以想到的：“这完全要看你认为下一年会不会容易缺货，对吧？主要我不了解你们这个市场什么情况。”
但 J.T. 说：“不，那与你如何思考无关。你一定要确保赢得这个游戏。没有什么是可以预测的——无论是供货，还是任何其他事情。那个说可以持续供货的黑鬼在撒谎，他可能进监狱或者死掉，所以，你得现在就要折扣。”
有的人以前看多了成功学，特别沉迷战略、布局、长远利益这类大词，但如我当初讲座所言——任何领域，如果你不是高手，你的所谓“预测和感觉”，就几乎一定是错的。
就算你以前在同行业打工摸清了很多，当上老板后就完全不同，从执行变成决策，满嘴“战略”一律作废。
小公司试图战略布局几乎不可能（保护商标与专利除外），更不应为了长远规划大幅让利，因为你没有制约对方的能力。
现在你一个“战略规划”，就要损失一大笔金钱，没有人替你兜底了，你只能一事一议。
黑暗之王的大型会议，每次地点都会更换，因为他们每次会议目的不同。宣讲政策变化与价值观可以有外人在场，但公开惩罚某成员时，就需要绝对私密。
两种情况的场地价格不同，便宜和贵的场地都不能长包，为了节省成本，也必须一事一议。
“睡后收入”固然存在，一劳永逸却是个白日梦，当一天老板就要处理一天麻烦事，把“看具体情况”挂在嘴边。普通人会说“我不要过这种一眼望得到尽头的生活”，老板说“到底什么时候是个头？”
什么时候是头，没人知道，但走得越远，你肯定越会忘记初心，当初信誓旦旦“长远利益”，一定会变成“先把这笔钱赚进来再说”。那不是你丧失了理想，而是真正的成熟。
未完待续。 下半篇还有五个点，包含商务谈判、公开惩罚、关注数据、容错机制等等。
“我相信虚假的最后期限；相信应该让两个买家互相竞争；相信除了违法或违背道德的事之外，我们可以不择手段地达成交易。” ——本·霍洛维茨《创业维艰》
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房源五：金源住宅公寓
板块: 江北区北滨路 区域：北滨路金源购物广场内 小区名称：金源住宅公寓 2007年建成 建筑面积：144.07平米 该房单价:11458元/平 周边均价:20000元/平（对比观音桥万汇中心25000一平） 房屋售价: 仅165万 户型:三室两厅一卫（可根据自己需要隔房间） 楼层: 中间楼层共31层 朝向:朝东南（朝工商大学） 梯户: 5梯10户 装修: 办公装修，可直接出租持有成本超低。 看房：看房方便。 租金:市场月租金7500以上。年租金达9万以上 推荐理由: 1.地理位置牛逼，购物广场中心，交通便利，升值空间巨大 2.房屋带办公装修 ，可直接出租 ，租金抵月供。 3.停车位充足广场有1300多个车位随时都可以停车，这里很少出售都是自己办公用。这套非常便宜，最近出售了一层900多平米成交价1800多万。这套单价仅11458. 4.业主诚心出售，全款证在手，交易方便，住宅用地税费少。 首付金额: 按揭贷款：110万（具体以客户资质为准） 按揭首套首付：55万 按揭二套首付： 65万 全款付清再抵押可贷款:115万 税费: 2万左右
按揭服务费：1.5％ 中介费: 成交金额的2个点 交通: 江北嘴北滨路沿江的住宅性质写字楼，交通非常方便，公交车15余条。 商业配套:金源住宅公寓，位于江北区观音桥正前方，重庆最具发展潜力的北滨路核心区金源大道路口，是世纪金源集团继成功打造观音桥地标项目五星级金源大饭店后在重庆的又一地标性建筑，总建筑面积约13万平方，40万方西南最大的金源shopping mall、超五星级君豪大酒店、方特科幻主题公园环侯其周，全市第二大商圈——观音桥商圈提供最强大的后备支持，便捷的立体交通网络畅达全市各个角落，还有品牌物管24小时为业主提供五星级服务。 物业：金源物业管理有限公司，物管费3.5元/m²
房源九：首创鸿恩国际生活区（还剩一套） 建面: 共有4套 7-16（45㎡）7-17（45㎡）7-18（45㎡） （7-20 50㎡ 售价725000）
售价： 652500 单价：14500（该户型市场价单价16000-17000） 楼龄：2013 楼层:7楼/33 梯户：6梯20户 装修:清水 水电气3通 产权情况：在银行需买方解压40万 全款优先 45平 按揭支付：首套首付25万，贷款40万 按揭支付：二套首付30万，贷款35万 《首付幅度0-3万内》
税费：7500左右 中介费：成交价2%，按揭贷款金额的1.5%中介费在签订合同时付清 推荐理由：商圈地段、轻轨旁交通便利、商圈地段，小区环境优美，人文素质高，物业管理完善，小区治安好，属于低密度社区，非常适宜居住。 【周边配套】 交通：轻轨5号线大石坝站，公交127、113、114、115、202、210、801、863、872、882、148、181、183、201等
超市：东原新新PARK购物商场，新世纪百货，永辉超市等 银行：兴业银行、中国建设银行、中国邮政等 娱乐餐饮设施：星美国际影城，大型真冰溜冰场，上岛咖啡，乡村基，美乐汇KTV,各种蔬菜水果超市，银行，餐饮一条街（中餐，快餐，农家菜馆，粤菜，川菜,江湖菜，私房菜，火锅，烧烤） 周边学校：石油大地幼儿园、东海岸幼儿园、渝北区龙山小学、苗儿石小学、重庆市渝北区渝开中学、龙山中学、松树桥中学等
房源十一：商业大厦 板块：南坪 面积：69.3平方米 价格：70万(全款） 单价：10101 楼层：7楼 建筑年代：06年 户型：二室二厅 装修：装修 付款方式：全款 未满两年 要求：税费自理，中介费，契税个税 客户自理！，( 中介费签合同时付清) 小区配套 1、购物消费环境：永辉超市、百联超市、新世纪超市、社区超市、小区各门店特色餐饮门店、干系服务部、美容美发店、水电气缴费点、健身中心、休闲茶楼、服装鞋帽门店。 2、娱乐设施配套：篮球场、网球场、中庭休闲广场、游泳池、俱乐部、美容会所。 3、学 校：幼儿园： 三色幼儿园 中小学：南坪中学、珊瑚中学、珊瑚小学、四海小学、110中学大学：教育学院、工商大学、交通大学、邮电大学 4、交通状况：轻轨3号线，轻轨4号线，轻轨环线 公 交：周边二小区、工贸、南坪等多个公交车站301（李家沱—解放碑）、145（华廷汽贸—四公里）、610（空港开发区—菜园坝）、611（南泉—火车北站）、808（融侨半岛—磁器口）等几十路公交直达重庆各区域 5、银行网点:工行柜台（自动柜员机）、交行柜台（自动柜员机）、建行柜台（自动柜员机）、浦发柜台自动柜员机）、兴业柜台9自动柜员机）。 6， 医 院：重庆市第六人民医院、南岸区人民医院、现代女子医院、圣堡罗医院；
房源十二: 华创国际大厦
区域：江北区 步行街旁，地铁车站旁， 洋河片区 小区名称：华创国际大厦 建筑面积：69.89 套内面积：53.73 装修：办公装修 售价：72万 楼层：22/33 参考首付（仅供参考） 首付：三成：26万 贷款：贷款7成：46万 首付：四成：30万 贷款：贷款6成：42万 税费：大概3万 物业：2.50元/平米·月 中介费2% 按揭服务费1.5% 银行担保服务费‰5（外地三无银行收取 按贷款金额计算） 小区地址：江北红黄路10号(红旗河沟转盘旁) 交通状况 红旗河沟轻轨站、红旗河沟东站、红旗河沟南站、红旗河沟转盘 周边信息 幼儿园：苗本幼儿园、白鸽幼儿园 中小学：重庆江北实验小学、重庆市观音桥实验中学 大学：江北区老年大学 商场：日用百货、易初莲花、大中电器、重庆市江北区艺渝商场 医院：计生医院、江北区第二人民医院 邮局：鹞子丘邮政所 银行：工商银行、中信银行、工商银行 其他：海洋公园、洋河体育场、观音桥步行街！
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发表于 2018-7-20 20:16:03
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