“商铺地段”的本质是什么？

费加罗的婚礼

很多人条件反射地回答，铺子的区别，关键是“地段”。

南京路的地段，和崇明岛自然不能比。

那么，我继续问，“商铺地段”的本质是什么。

你仔细想，本质是“流量”。

真正的区别是，走入店铺的人数。

现代电商的竞争，电商做的其实也是“流量生意”。

电商的存在。相当于在南京路的隔壁，又多了一条“南海路”。

客户可以逛南京路，也能逛南海路。

2000年初，有人曾经提出，“电商可以极大地降低商品价格，因为没有昂贵的店铺租金”。

激进分子，有鼓吹降低三成的。

可是后来的事情发展，我们知道，并不是这么一回事。

电商一开始的发展，亏得很厉害。等电商们最终站稳脚跟，价格也没比实体店便宜多少。

为什么，为什么，我问你一句至关重要的话：

“电商的价格再低，能比崇明的商铺更便宜么”！

崇明的商铺，价格已经接近于零。在成本结构中，占比微乎其微。

可是崇明的商铺，为什么没有击败南京东路的旺铺。人们为什么不涌到崇明去买东西。

“电商致胜论”的一代人，犯了一个错误。

他们以为的成本：	产品+店面陈列=崇明铺
真实的成本：	产品+店面成列+流量=南京路铺
电商后的成本：	？

其中“流量”这一块成本，是省不下来的。

淘宝上有几百万卖家。凭什么买你，凭什么买你。

这是靠流量买路钱“封推”，推上去的。

互联网上有几亿个网址。凭什么点JD.com，凭什么用美团旅游，阿里飞猪。

那是靠电梯里的广告，狠狠砸出来的。

因此，我们回答了一个业界长期困扰的问题：“电商可以降低成本么，电商能大降价么”。

答：“电商可以降低的，是崇明铺的造价”

财富增加得很缓慢，财富转移得却很快。

------yevon

人类的财富，增长十分缓慢。例如欧美等国家，每年GDP +1%

但是，财富的“转移”，却是非常非常迅速的。

iPhone取代诺基亚。对于消费者来说，也只是智能机10%的效益提升。

可是对于Nokia来说，就是数百亿美元的市值耗散。转移给了Apple

电商的出现，使得“流量”聚焦发生了转移。

消费者购买一台冰箱的价格，可能仅仅下降了3%。相当于在远郊区兴建一个Shopping Mall的价格。而且.com本身也有程序员成本。

但是冰箱的3%，对于“步行街商铺”来说，就是千亿百亿市值不见。

相应的股价，加到了马云爸爸的头上。

流量没有了，“南京路”旺铺就不再值钱。

如果完全没有人，南京路就会沦落到和崇明铺一样的价格。

首先，我们要吐槽槽点。

任何商业的改善，任何百亿级的机会，都是从“槽点”开始的。

消费者有不满，哪里才有商机。

长久以来，作为一名男性，我不得不对“女性逛街”具备巨大的吐槽。

为什么，为什么，鞋子要拎在手上呢。

为什么不能在店里看好。封包，装箱。你叫一个美团，京东，或者闪送。直接送我家里呢。

2000元的衣服都买了，商家出20元快递费没啥大不了。纸板箱很重呀。

如果我们往深处想，一座商场，他其实提供了四种功能：流量，展示，销售，提货。