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以下为正文： 售楼处的心机，从椅子开始都在套路你 人这一生嘛，总免不了要去几次售楼处的！哪怕最后一分钱不掏，一块砖不买。 房子毕竟是国人心中的头号资产，多去售楼处“洗礼”几次，实战体验一下“攻心计”，人生才圆满……
01 门前那池水，好深…… 
如果一家楼盘售楼处的正门爽爽气气地朝大路开着，而且进门就是沙盘，那么基本可以判断：这家的房价很亲民。 如果藏在花园树林里，门前还有一汪蓝盈盈的水池，进门前必须七拐八拐绕点道！多半价值不菲。这叫“欲拒还羞”？还是“欲扬先抑”？
其实，这池水相当“大户人家”的玄关影壁，寸土寸金的商业用地上做这些花样，代价不低的。 只是，你不知道的是，当你沿着蜿蜒的路进门时，门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……
关于售楼处水池，有个台湾楼盘更夸张，开盘当天安排一个比基尼女郎遨游其中，室内正签约的男客户心猿意马，哪里顾得上谈折扣…… 有故事的池水我们认的，但怕就怕品质大路货的楼盘也这样操作，硬件设施有样学样，动不动哄人多掏钱，心机太重吃不消！
02 人少，根本就不叫事儿！ 
售楼处最讲究人气，但如果现场人确实不够多怎么办？花钱请“托儿”太low了，又不能动手PS上去，只能动别的脑筋了。
还记得小学时的数学应用题么？一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命，售楼处也是一样道理，何必前门后门的，只留一个口进出就好，客户量集中在一起，一下子感觉人数翻倍了。 人少显得洽谈桌多余？撤掉几张桌子，“人等桌子”的效果就出来了。
03 温馨桌椅，暗藏玄机 
如果你没有被那池水镇住，也没被比基尼女郎迷住，但你难保不会被一套不起眼的签约桌椅算计。 心理学家做过测试：比起有棱有角的方桌，小小会客室里的小尺寸圆桌，更能让人放松，置业顾问的笑脸被拉近，就像亲人一样。 而售楼处座椅靠背多是宽而后仰的，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟迷妹”……
04 你的腰包，被“声控”了！ 
美国学者研究后称：当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时，顾客成交频率会加快；而降低到每分钟60拍时，顾客在店里的停留时间就会延长。 售楼处是深谙声音的销售魅力的，什么气质的楼盘，在什么季节，什么销售节奏，放什么音乐都有讲究。相关研究论述长达几十页。网上还专门有“售楼处音乐”的专题！ 我们团队也曾专文深入报道：售楼处是怎样通过音乐操控购房者的？
05 香薰的神助攻  听说澳门赌场的光线和温度24小时恒定，不仅没时钟，而且没窗，让人感觉不到时间的流逝，不知不觉延长停留时间，氧气浓度专门定制为30%，人容易兴奋而不知疲倦。 售楼处不是赌场，可是环境元素也被运用得炉火纯青，很多高端楼盘布置得像个艺术展，客人们看完房后还会流连再三，细细欣赏，无形中认定未来生活就是这样充满艺术氛围，邻居也是一群高雅人士。 芬芳是女人的无形外衣，也是售楼处无处不在的形象广告。广州的时代柏林售楼处选择了低调奢华，有着英国皇家御用品牌之称的NEOM。这款价格不菲的香薰清透舒适，令人安静愉悦，心中“高大上”感油然而生，恭喜您进了新的套路！
06 屏蔽“大妈”有妙招  去多了售楼处就会疑惑，无处不在的中国大妈能占领宜家、霸占候车室、挤塌Costco，为啥唯独放过了售楼处？ 原来，温暖喷香、音乐曼妙的售楼处，早就考虑到了这一点，一般会把卫生设备和饮水间都设置得不那么好找，桌椅的尺寸和款式设计得只适合谈判不适合闲聊，再说，还会有保安大哥时不时地过来问“需要点啥帮助么？”常待无趣，自然不会有闲人来。
07 样板间：艺术永远比生活高一点  样板间是是未来商品房的“超级模特”，心机就更重了！ 所有人都疑惑，为啥同样面积，样板间就是会敞亮，温馨许多？因为，一套房能被选为样板间也不容易的，朝向、楼层、景观等环境因素先不说，软装也必须经过专业设计，效果绝对超越任何美颜相机呀！ 有些样板间还打通了多个房间，营造出“超面积”效果，大牌生活物件及艺术品也时时刻刻暗示：这楼盘就是为你这样有身价有地位的人量身打造的！
08 开盘:“心机”大汇演  你以为选房就跟买菜似的，放篮子里就行？错！前面说的这些小伎俩都不算啥，开盘才是是售楼处心机的上演高潮！ 整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上，每成交一套就在相应房间编号做标记。 十来个销售共有一个麦克风，也许您会问，麦克风值几个钱，怎么不多买几个？这就是！这麦克风和足球队的配置是一个原理——专门给人抢的！ 
客户在选房区里，必须要在短短几分钟时间内确定选哪套，不选就会被请出。一旦选了，销售箭步抢到话筒（几个销售抢话筒太正常了） 以全场都能听到的声音问：“控台，某单元某号能否销售？”控台回复：“可以销售！”再问：“请确认一次？”再回复：“确认一次！”再三问：“再确认一次？”再三回复：“再确认一次！”“恭喜某号某单元售出！” 所有工作人员集体鼓掌欢呼。真心想买房的人看着自己房子一套套被“喊没了”，真的会被感染，也加入抢购者的行列。
09 金蛋的渣渣，请你留下来  砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了，不知从什么时候售楼处有了这样的一个规矩：每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理，一定要保留到第二天。 成交礼品的堆头和金蛋，必须要放在洽谈区入口处，让新来的客户进出都路过，还不自觉地摸一摸，踩一踩，感受到刚刚成交过的氛围，把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。
10 讨好你的家人，我们是认真的  售楼处真的只能卖房子？为什么不可以成为生活方式的样板？ 有些售楼处“步子很大”，销售空间只留下一小部分，其余交给多元互动，足以让任何年龄段的到访者玩上一整天：插花、手工、烘焙；静心阅读、公共演讲……还会加入互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。 当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架，不仅方便孩子们取书和阅读，还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺，甚至打个滚呢。 
如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上，那他是真心的。如果某个楼盘以上十种套路兼备，那也只有一个解释：这个楼盘的开发商是认真的！至少比那些连面子工程都懒得做的强太多了吧！
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今日笋盘推荐（重庆）： 房源一：南滨路品质笋盘 首付仅需12万 带储物间 板块:南岸区 南滨路 小区:皇冠国际 面积：115.89㎡ 总价:150万 贷款：138万 首付12万 参考价：1.70万/㎡ 本套单价：1.29万/㎡ 装修：清水 朝向：东南 户型:三室二厅二卫 产权年限：50年 建筑年代：2016年 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍:该房户型为三室两厅两卫，建面115.89平，是经典的套三房，带有储物间，双阳台，分别在厨房和客厅，客厅的阳台很大，可以任意业主支配，卧室都带有落地飘窗，房源处在高楼层，光照充足，南北通透，排风排气优质；房源户型方正，合理利用面积无浪费。小区绿化覆盖面积大，配有健身器材。
房源二：蓝光coco三期品质笋盘 清水三房带储物间 出行方便 板块:南岸区 弹子石 小区:蓝光coco三期 房号：1栋 23-3 面积：67㎡ 总价:100万 贷款：70万 首付30万 参考价：1.79万/㎡ 本套单价：1.49万/㎡ 装修：清水 户型:三室二厅二卫 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍:该房源为三室两厅两卫，建面67平，玄关进入右侧是厨房带有储物间，往前餐厅和客厅，带有两个卫生间，起居室都很常规，次卧带有阳台；客厅右侧书房供工作或孩子学习；小区是品质小区，居民素质都较高，小区内部带有生活超市购物便捷。
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房源四：首付15万买融创万达文旅城现房 板块:沙坪坝区 陈家桥 小区:万达文化旅游城御林 面积：106㎡ 总价:115万 贷款：100万 首付15万 市场参照价：1.28万/㎡ 本套单价：1.08万/㎡ 装修：清水 朝向：南北 户型:四室两厅两卫 建筑年代：2017年 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍:该户型为四室两厅两卫，建面106平清水房，朝向好，采光充足，南北通透，客厅带有大阳台，户型方正，合理利用房内空间毫无浪费；小区是207年建筑，小区设备墙面都非常新，绿化覆盖面积大。
房源五：金科公园王府81平精装修首付仅需12万 板块:渝北区 龙头寺 小区:金科公园王府 面积：81.91㎡ 总价:135万 贷款：123万 首付12万 参考价：1.99万/㎡ 本套单价：1.64万/㎡ 装修：精装 朝向：东 户型:二室一厅一卫 产权年限：50年 建筑年代：2013年 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍:该房户型为二室一厅一卫，建面81.91平套内面积66.31平精装，可拎包入住；户型方正紧凑，合理利用面积无浪费，朝东的两居室，阳台是落地飘窗样式，两间卧室也都带有落地飘窗，装修走的是欧式风格，高楼层阳光充足，南北通透，小区环境优美。
房源六：聚丰江山里 临近轻轨站 清水四房可看江 同户型最低价 板块:南岸区 南滨路 小区:聚丰江山里 面积：141.97㎡ 总价:153万 贷款：首付29万 贷款124万 参考价：1.3万/㎡ 本套单价：1.09万/㎡ 装修：毛坯 朝向：南北 户型:四室两厅两卫 产权年限：50年 建筑年代：2008年 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍：该房户型为四室两厅两卫，建面141.97平，采光通透，交通出行便利，周边配套设施齐全，室内的格局诠释着家的情调，安逸而幽静，背倚南山万亩翠林碧海，有黄桷古道历史人文的岁月沉淀，眼前即是浩瀚长江一览无余。
房源七：招商晶公馆 清水正三房三轻轨 视野开阔 住家首选 板块:渝北 太湖东路 小区:招商晶公馆 面积：114㎡ 总价:168万 贷款：首付18万 贷款150万 参考价：1.65万/㎡ 本套单价：1.47万/㎡ 装修：毛坯 朝向：西 户型:三室两厅两卫 产权年限：50年 建筑年代：2016年 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍：
该房户型为三室两厅两卫，建面114平，朝向西，户型方正，视野开阔，安静舒适光线充足，处于三北中心，龙头寺地段，占尽重庆高铁先机，距离重庆北站仅300米直线距离，与公交枢纽无缝衔接，尊享城市级尚圈生活。
房源八：武夷滨江 视野开阔正看来福士 品质一线江景 户型方正 板块:南岸 南滨路 小区:武夷滨江 面积：164.14㎡ 总价:200万 贷款：首付20万 贷款180万 参考价：1.7万/㎡ 本套单价：1.4万/㎡ 楼层：5楼 装修：毛坯 朝向：南 户型:四室两厅两卫 产权年限：50年 建筑年代：2015年 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍：该房户型为四室两厅两卫，建筑面积164.14平，套内面积135.85平，南北通透，视野宽敞，整个结构是板式结构，通风采光效果都不错，环境安静，适合住家，房子目前是毛坯房，可以按照自己喜欢的风格装修。
房源九：首付仅需8万购品质笋盘 临近轻轨 住家安静 板块:南岸区 丹龙路 小区:城市江山 面积：133.41㎡ 总价:122万 贷款：114万 首付8万 本套单价：0.91万/㎡ 市场参考价:1.29万/㎡ 房号：B栋1单元1-6 装修：简装 户型:三室一厅两卫 按揭：外地三无贷款金额的3%，签按揭时付清。 本地客户贷款金额的1.5%，签按揭时付清。 中介费：2% 房源介绍:该房为，建面133.41平装修为简装，双门把关，入户就是超大阳台，住家可以重新装修，种植花草营造小清新脱离世俗生活氛围，往内就是客厅，储物间；左侧是双卫和两间卧室，卧室B带有弧形落地窗，浪漫优雅其他两间卧室都较为常规，卧室面积也很大，自居舒适，投资增值。
房源十：融景城郦苑 ◪板块：江北北滨路 ◪面积：152 ◪总价：225万 ◪单价：14800（市场评估16500） ◪户型：3室2厅2卫 ◪朝向：北向 ◪电梯：有 ◪房龄：2015 ◪装修：清水 楼层：高楼层 推荐理由：开发商自带地暖，高品质园区，双地铁，临九号线刘家台站300米，十号线鲤鱼池站800米，生活配套成熟，步行六七分钟即可欣赏北滨路景观，教育成熟，新村小学，字水中学，东方剑桥国际双语幼儿园为孩子的成长保驾护航
房源十一：鲁能星城10街区 ◪板块：渝北区渝鲁大道 ◪面积：127 ◪总价：175万 ◪单价：13700（市场评估17500） ◪户型：3室2厅2卫 ◪朝向：南向 ◪电梯：有 ◪房龄：2010 ◪装修：精装 楼层：高楼层 推荐理由：低首付买高品质园区核心精装三房，评估价17500，小区环境优美，商圈成熟，高楼层，住家安逸，生活氛围浓重，买到就赚
房源十二：阳光一百城市广场 ◪板块：五里店 ◪面积：87 ◪总价：110万 ◪单价：12700 ◪户型：2室2厅1卫 ◪朝向：东南向 ◪电梯：有 ◪房龄：2009 ◪装修：精装 楼层：高楼层 推荐理由：低首付买五里店核心精装双房，评估价15000，小区环境优美，商圈成熟，距离地铁五里店站800米，高楼层，住家安逸，生活氛围浓重
房源十三：国兴北岸江山东区 ◪板块：江北北滨路 ◪面积：79 ◪总价：116万 ◪单价：14600（市场评估16500） ◪户型：2室2厅1卫 ◪朝向：东向 ◪电梯：有 ◪房龄：2015 ◪装修：精装修 楼层：中楼层 推荐理由：位于北滨路嘉华大桥西侧，2015年次新盘，学区房，教育配套成熟，开发商自带新村国兴国际小学，徐悲鸿中学，两所国际双语幼儿园，距离李家坪地铁站300米，可高评，低首付
今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳绝大部分房源可做0首付）：
房源一：克俭小区 板块：皇姑区 区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
房屋售价：27万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2005年
朝向：南
梯户：2梯8户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：中等装修 推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里 2.房子是南朝向，采光好，交通便利 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等 学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学 银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线
房源二：黎明东馨园 板块：大东区
区域：大东区吉祥商圈
小区名称：黎明东馨园
建筑面积：90.21平米
楼层：5/27
该房单价：6318元/平
小区成交均价：9500元/平～12500元/平 房屋售价：57万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2010年
朝向：东南
梯户：2梯6户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟 2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间 4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上 交易方式：贷款全款均可； 贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。 商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街 学校：辽二小学 博才中学 第五中学 银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线
房源三：东方俪城 板块：大东区 区域：大东区华润万家骨科医院
小区名称：万恒东方俪城
建筑面积：58平米
楼层：11/22
该房单价：6551元/平
小区成交均价：8500元/平～11500元/平
房屋售价：38万，可以贷款
户型：一室一厅一卫
房龄：2008年
朝向：西
梯户：3梯15户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供 2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间 交易方式：贷款全款均可； 贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。 商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物：华润万家 吉祥市场 东站商城 学校：辽二小学 博才中学 第五中学 银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便
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发表于 2019-11-8 10:29:11
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