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 杭州四季青服装市场封闭街口
当天下午的环北市场，人群退却
 2020年，正式开市后，市场恢复了往日的生计
小巴是在下午四点半来到四季青老市场的。环北市场还有人看店，在四季青老市场，几乎没有人。
狭长的通道四通八达，延伸出去都是一排排、一列列大小规模相似的档口。但这些档口几乎都是闭门的。白色的卷帘门与白色的地板、天花板组合起来看不到头，形成一种安静、沉闷、诡异的气氛。如果是正常营业，人头攒动，自然不会是这番景象。
四十多岁的李丽君是当天早上要求市场减租的租户之一，她是四季青老市场的八年老租户，其档口是整整一条通道上唯一开门的档口，显得突兀。事后小巴才知道，因为有零散快件要发，她才留在档口。
“其实我们今天没有‘闹’，只是要叫市场部给我们一个交代，关于减6个月租金，其他也没有别的要求，如果我们再经营不下去，那是我们自己个人的问题。我们自动会退出。”李丽君委屈地表示。
如今，她们面临的窘境是：由于疫情等影响，货几乎发不出去，而且有大量的退货。“不要看我店里这点货，我们客户手里都是货，因为全国各地很多地方的零售店都关门了，他们卖不出去，都退到我们家里去了，因为这里快递不能进。”她说道。如果她不接受退货，则可能意味着以往生意关系破裂。
如今杭州的服装厂家、二批商家、零售商，这三者的处境都十分艰难，因此关系充满矛盾。二批商家向厂家退货，零售商向二批商家退货，乱了套。
据了解，这些租户“家家户户压货基本都有十几万”。“今年我们几乎就生存不下去了，本来生意就差，加上疫情，款式再好、人再能干，没办法销售出去。”她无奈道。
由于以往没有出现这种情况。在这种情况下，他们萌发了希望市场减免租金的想法。“我们不是说不经营，而是这样压力会小一点。”她强调。
她的档口面积较大，年租金是49万元。这三年没有涨过，略有下降。除了租金成本外，有3个店员，平均月工资是一万元，包早餐和午餐。“我们市场很简单的一荤三素的盒饭都要18块钱。”她说。
“我一个外地人在这里，家里要赡养老人，小孩教育，房贷车贷都是靠这里收入的。”李丽君无奈道。或因如此，她在跟人通话时，提到“我都好像缺氧一样”这句话。说到下一步计划，她也不清楚，“大家都说没生意，都不开门”。
当天，市场部给李丽君们的回复是：给他们时间，要上报有关部门。但没有说明确的时间节点。
服装市场举步维艰，“火药桶”如何扑灭？
让我们再把视野放大一些，从全国来看，整个3月，堪称是中国服装市场的停摆月。
受疫情影响的服装市场不止杭州的两个，而是遍及浙江湖州、广东东莞、广州、深圳、山东即墨等全国知名的服装市场。
◎ 中国童装之都——浙江湖州织里：3月8日休市，3月25日解封。 ◎ 全国最大服装市场之一——山东即墨服装市场：3月13日休市，3月26日复市。 ◎ 全国针织毛衣生产、销售集散地——东莞大朗：2月24日封控，3月29日解封。 ◎ 广州主要服装批发城——白马、壹马、红棉、天马、西郊、金象：3月9日封控，3月23日相继恢复。 ◎ 外贸、原创服装中高端市场——深圳南油服装市场：3月14日休市，3月24日解封。 ……
此外，据财信证券，2022年1—2月，网上商品和服务零售额累计同比增长12.20%，实物商品网上零售额累计同比增长12.30%，与近些年来比，大体呈下行趋势，而在吃、用、穿类中，穿类同比增长为3.9%，远不及吃类的12.7%和用类的15.10%，表现较弱。
分析称，今年以来疫情反复，终端消费疲软。以及天气反复，冬春季的服装供需错配，消费意愿有所降低。
实际上，根据租户的爆料，在广州等地也有类似的“呼吁减租”的行动。那些发生在广州等地的群体性事件视频已经到处流传，一位环北市场的租户把相关视频发给了我。
但租户们之所以采取特殊手段，不仅仅是因为经营环境差，对租户来说，在政策方面还有“减免6个月租金”的可能性。
今年2月18日，国家发展改革委等14部门印发《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》（以下简称《政策》），其中提到：
2022年被列为疫情中高风险地区所在的县级行政区域内的服务业小微企业和个体工商户承租国有房屋，2022年减免6个月租金，其他地区减免3个月租金；各地可统筹各类资金，对承租非国有房屋的服务业小微企业和个体工商户给予适当帮扶。
但其中有三个必备要素：中高风险地区、县级行政区、国有房屋，除了中高风险地区以外，其他要素大都难以完全符合。它们并非县级行政区以及国有房屋。
比如，四季青一条街和杭州环北丝绸服装城都位于市级行政区，背后的市场管理方四季青服装集团和杭州环北丝绸服装城有限公司均是民营企业。
或因如此，四季青服装市场管理方给一家媒体的回复是：“没有接到这样一个文件或者是这样一个政策下来，如果有优惠政策，我们肯定遵守不用说了。”
小巴咨询了前法官、上海律与匠律师事务所主任常东岳，他分析认为，对签订在新冠疫情之前的租赁合同来说，新冠疫情属于不可抗力毋庸置疑。但“在此情况下，同样遭遇不可抗力的影响，作为个人或者民营企业的房东及租客受到的冲击并无不同。对个人或者民营企业的房东或租客来说，降租固然可以降低租客的损失，但与此同时直接损害了房东的利益”。
他还强调说：“争取减免租金固然是租客的权利，减免租金却均非房东的法定义务，不论房东是否为政府或国营企事业单位。”
这无疑是一个情与法的难题。
值得一提的是，3月26日，杭州再度推出《促进服务业领域困难行业恢复发展40条政策》，其中第九条也提到“减免市场主体租金”：
服务业小微企业和个体工商户承租市、区属国有企业房屋，免除3个月租金、再减半收取3个月租金。鼓励非国有房屋租赁主体在平等协商的基础上合理分担疫情带来的损失。
显然，这条政策并没有为四季青老市场与环北丝绸服装市场的租户们，完全扫清政策障碍，打通减租通道。
此种情况下，常东岳认为，由租客与房东共担风险是最恰当的解决办法。“租客可以以‘情势变更’为由起诉变更合同或者解除合同，法院可根据‘公平责任原则’裁量是解除租赁合同并减免违约责任还是不解除合同但酌情调整租金。”他说。
所幸的是，半个月后，市场方面开始有所让步，表现出共担风险的诚意。4月5日，杭州环北丝绸服装城公众号发布消息，决定为商户减免租金，其中有三种方案，具体细节未透露。
与此同时，四季青老市场方面也有了消息。李丽君告诉小巴，四季青市场方面给出的减免额度是2个月，并且以相关部门的名义。这与他们的诉求相差4个月，她们目前不同意，仍在观望和争取之中。但是，他们组建的微信群已被市场方面监控，使得他们的处境颇为尴尬。
所谓“时代抛弃你时，连招呼都不打”
在这一过程中，一个过去几年逐渐在生意圈中形成的共识又被不少人强调：
即，在一个充满不确定性和红利不再随处可得的世界，一门生意都不能只依靠单一流量，不仅仅要有线下渠道，也要有线上渠道，要公域流量，也要私域流量。
事实上，小巴也遇到一些未参与呼吁降租、减租的租户。3月23日当天，小巴还来到四季青一个主卖韩国、欧美进口成品服装的大楼。
整个二楼几乎只有一家开门的店，其老板娘告诉小巴，由于这边大部分门店都是卖韩国货，而韩国疫情严重，货进不来。
她所在门店算一个半档口，月租金是7万块钱，年租金稍高于老市场和环北丝绸服装市场。此外，其今年以来的销售额跟往年比，少了三分之二。
小巴问，她为什么能够正常营业。她告诉小巴，她本身是自产自销，所以，没有其他二批商家往往需要压十几万货的忧虑。此外，“三楼正常营业的要多一些，做欧货的基本都开了。”她说。
 空荡荡的四季青服装市场内部街道
而之所以四季青老市场成为这次事件的核心，还有一个不得不提的服装实体店的转型问题。
“我们老市场的人其实都比较老实，属于勤劳肯干的那批人，年龄都在40左右、文化程度偏低，都是苦人家出身。”李丽君告诉小巴。老市场，是四季青一条街上历史最悠久的服装市场，至今已经有二十多年历史。
相比而言，四季青其他新市场的租户以年轻人居多，他们不少人早就开始电商、直播等方面的转型，这是老市场的人难以适应的。类似的声音也出现在环北丝绸服装市场。“直播也要投钱啊，一投就是好几万，投进去还没有影子。”一位租户说道。
 四季青的直播间
“抖音确实成就了很多人，但也把我们利益损害了。”李丽君无奈道。
吴老师在《地标70年》曾拍摄过四季青，其中提到一个叫秋枫的85后女生，是一个四季青的“租户二代”。从她妈妈手里接下档口后，她做起了直播，颠覆了上辈人的玩法。“妈妈做批发的时候，不知道衣服最后卖给了谁，现在，我知道它穿在谁的身上。”秋枫说道。
这似乎又回到一句流行老话，“时代抛弃你时，连招呼都不打”。
这样的逻辑未必对。李丽君们既然能有大手笔的资金租用四季青和环北市场的档口，并明确表示减免一定的租金，就能熬下去。可见，线下实体店或许会被操着新式武器的电商、直播们分去部分生意，但勤劳苦干，经验、资源丰富的她们还是可以完成基本的过活养家的目标。
如果每个生意人都必须“全副武装”才能生存下去，不然没有生存空间，这未必过于残酷，也不完全符合当前的现状。
目前解决问题的关键可能还是，在疫情管控和经济发展这两者之间，把握更合适的尺度，如此普通生意人仍有喘息空间。你觉得呢？
注：张艺涵、王莉、李丽君为化名。 End
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发表于 2022-4-7 08:39:07
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