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以下为正文：
被资本大佬无情抛弃后，“校园贷鼻祖”沦落到直播卖菜
▲来源：趣店集团
▲来源：趣店集团
趣店的成功上市，让很多投资机构赚翻了！其中，昆仑万维创始人周亚辉曾自曝，他在趣店项目上至少赚了20亿；梅花创投合伙人吴世春也激动地表示，他在趣店身上收获了1000倍的回报。彼时，罗敏意气风发地对记者说：“这仅仅是一个开始！”只是他没想到，这也仅是个开始。
2./ 5年狂追5个风口， 因“校园贷”走上风口浪尖/
上市的同一时期，“校园贷”走到了风口浪尖。先是一名21岁大学生借钱赌球后，欠债60万后跳楼自杀，紧接着多名女大学生落入“裸贷陷阱”……在负面新闻层出不穷之下，监管部门对校园贷严厉打击。行业遭遇“灭顶之灾”，趣店也站上风口浪尖。紧接着，一篇采访文《罗敏回应一切》，又让趣店遭遇滑铁卢。在这篇采访中，对于趣店向学生放高利贷的疑问，罗敏回应称：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”
罗敏还在文章下面留言：“如果任何人发现趣店的名义和实际利率超过36%，罗敏将会直接提供100万的赞助资金。”
对于一家贷款公司来说，这种反常识的话，有人指罗敏满口谎言。毕竟，趣店招股书曾披露过，趣店不仅会打电话、发短信催收，还有催收员专门上门催收。用户逾期20天以上，趣店会向芝麻信用披露。而要停止催收，只有三种情况：借款人死亡、被认定为欺诈、逾期达到180天以上或者催收达到一定次数。在这次争议声中，趣店迅速从百亿美元市值的位置跌落，股价一路狂泻，半年时间就跌到10亿美元之下。巨头纷纷离场，让趣店业务受挫，活跃用户从最高时的750万缩水至最低400万。上市两年间，当初出现在趣店招股书里的前六大股东，除罗敏没有变动，其他五位均已套现离场。这下，罗敏被资本“无情抛弃”了。在资本套利走人后，只剩罗敏在苦苦支撑趣店。为了“自救”，罗敏开启了转型之路，但5年狂追5个风口，却屡战屡败、损失巨大。罗敏宣布“撒币”投入新项目“大白汽车”。该项目定位汽车新零售，主打分期租赁的“以租代购”模式，“提供年轻人的第一辆车”。趣店作为“服务提供商”负责搭建中介平台，利用线上流量、资金优势，吸引汽车厂商加盟。在2018年趣店年会上，罗敏斗志昂扬地宣称：2018年大白汽车要卖出10万辆，跻身全国汽车零售商的TOP5。再过几年，销量达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。
要知道，蔚来、理想等国内“造车新势力”也没有如此夸下海口。
▲趣店五周年庆典，罗敏与CEO特战队合影
但罗敏吹过的牛没有实现。大白汽车历时500多天，经历了大规模的拓张、关店和裁员之后，这个“王牌”业务便在2019年暗淡收场，趣店元气大伤。汽车零售折戟后，趣店又在2020年-2021年广撒网，投资过“二手奢侈品第一股”寺库，自建“万里目”平台，进军奢侈品电商领域。
彼时，罗敏又高调立下Flag：
希望万里目在2020年4月21日前突破10万订单量。后脚，万里目在那一天宣布,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为其代言人。
为了能够吸引消费者，万里目打出了电商平台盛行的“百亿补贴”口号，但彼时的趣店，甚至连市值都没有100亿。
结果在2021年年中，万里目开始了库存清仓。寺库比趣店更惨，如今市值仅有1000多万美元，游离在退市边缘，公司还陷入破产传闻。这一次，罗敏做奢侈品电商，也未逃脱一年左右夭折的命运。但总不能在一棵树上吊死吧，罗敏又有了新想法。2020年年末，趣店高调进军K12教育领域，但教育风口也是来去匆匆，罗敏又一次失算了。今年一季度，趣店的一般及行政开支增加77.6%，主要是由于与2021年签署的万里目少儿业务的建设合同有关的付款增加所致。除了上述这些项目，罗敏还曾推出家政转型奢侈品租赁的“唯谱家”、K12教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”等，最终都以失败告终。2022年一季度财报显示，趣店实现总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元减少60.9%。主营的金融信贷业务也大幅缩水，交易总额为21亿元，同比减少接近30%。如今，趣店股价长期徘徊在1美元左右，最新市值仅剩2.8亿美元，与上市首日113亿美元市值相比，跌幅98%，缩水110亿美元，相当于700多亿人民币。今年5月，趣店又一次收到纽交所发出的不合规通知函，原因是股价连续30个交易日内低于1美元。根据规定，如果趣店在未来6个月里未能达到最后一个交易日收盘价1美元 ，纽交所将对趣店开始停牌和退市程序。为了避免退市，罗敏只能咬牙往里砸钱。6月13日，趣店宣布将进行股票回购，为期一年，预计总额高达2亿美元。还记得2018年，罗敏曾高调宣称，“公司市值达到1000亿美元之前，我不再从公司领取一分钱薪水和奖金”。如今，趣店市值连100亿美元市值都没有守住，看样子罗敏只能去带货搞点钱了......
3./ 追风“预制菜”，不少人说他是“投机者”/
最近，罗敏搭档前《奇葩说》选手杨奇函，在抖音开启了直播，并在直播间高调打出“上市公司CEO正在直播”的字样。罗敏亲自上阵，卷起袖子试吃，有网友发了一条弹幕说：“上市公司都沦落到卖货了吗”，罗敏马上回应：“CEO卖货并不丢人，关键是要把货卖出去”。
当天晚上，全场观看人数在2万人左右，罗敏一边介绍着菜品，一边进行自我介绍。在直播间，售卖肥肠鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播间发放10元优惠券，券后单品价格在9.9元到39.9元之间。罗敏中间穿插了一段英语秀，还屡屡提及大火的“东方甄选”，自嘲“讲英语为什么不涨粉”，称“自己和新东方的俞老师一样，在做业务转型。”其实，就在今年4月份，罗敏宣布再次进行业务转型，涉足大火的预制菜行业，还邀请了贾乃亮成为品牌代言人。罗敏在直播中介绍，目前团队共有100多名成员，超百种预制菜品，与顺丰冷链合作，还声称“坏单包赔”。从小程序售卖的产品类别来看，趣店预制菜主要是由中央工厂生产的预包装成品，趣店称提供超十种菜系，逾百种优质产品，让每个人都能享受到家乡的味道。今年5月，罗敏在抖音更新了第一个视频，并定期直播。罗敏在抖音的账号“趣店罗老板”有17万粉丝，简介上除了介绍自己创业十二年2017年带领趣店在美国上市，称2021年二次创业预制菜行业。
其实，做消费贷起家的罗敏，对于线上流量的玩法谙熟于胸。这一次，罗敏采用互联网低价拉人头的路线，9.9就能买到一份水煮肉片或者是酸菜鱼、啤酒鸭等预制菜品。这一次，罗敏延续了以往的作风。不难发现，趣店预制菜的玩法，是典型的互联网企业获客的路数，大量铺信息流和自媒体来获客，再以“9.9特价包邮”“满200减100折扣”等低价活动，转化用户，促成交易。如今，预制菜的确是市场的风口，各大食品企业均在布局，但罗敏想从中杀出一条“血路”并不容易，毕竟外行跨界本身就缺乏优势。这么多年来，风口不断变化，罗敏却没有变，他还是那个追风的中年人。因为亲身体验过没钱的日子，罗敏身上始终带着一种敏锐的嗅觉，及强烈的“饥饿感”，像“饿狼”一样。所以，他习惯的方式是：干了再说，先干再想。“你先冲上去，打赢了再想为什么这枪出错了，子弹卡壳了。”这让罗敏有很强的执行力，但却不够有耐心，总是打一枪就换一个地方。“像罗敏这类草根创业选手，和那些名校、海归、高管创业选手不一样，他们一旦嗅到机会就会疯狂地扑上去。”源码资本创始合伙人曹毅曾这样评价过。还不少人说他是“投机者”，罗敏曾回应说：
“我们放弃某个业务线的时候媒体不理解，说我们一会儿放弃这个，一会儿放弃那个，永远在放弃。其实快速执行、自我驱动和结果导向才是真实的趣店。”
而一位趣店前员工则一语道破：有的行业需要挖三米的井才能见到水，趣店才挖一米就放弃了。
这一次，预制菜能让罗敏挖到水吗？
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发表于 2022-6-27 09:08:38
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