2014年总结 yevon_ou

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2014年总结



12月过了25日，就只剩最后一周。再要翻盘，恐怕很难。

大家都在写年终总结，yevon_ou这一篇，估计关注阅读量也不低。
只不过年终总结却是不容易写的。小本本这么多，动辄一二个财务数据，就可以推测出你的资产全貌。所以，我们还是不能摊明白了写。要写也是极端隐晦。




我以前上班的公司，每到了12月份，就要“压货”。
12月份一个月的销量，可能占全年的35%，甚至40%
也就是我们上半年只能完成全年销售目标的30%~35%，看上去几乎要崩盘了。下半年也就了了。
可一到12月，就象打了鸡血一样。当月的销售额冲冲冲，一下子就从65%完成度，窜到了100%~102%

这是为什么呢。因为12月是财务考核周期。一年的大考时间。
到了那一个月，上至总经理大老板，下至业务员销售员，都会拼命地鼓动经销商们“压货”。
这些货物并没有销售出去，而仅仅是压在经销商的仓库里面。但从簿记会计的角度，我们已经确认为“销售”。大伙快快乐乐地拿奖金去了。

之后呢，之后这些货物可能需要三个月乃至四个月的时间，才能销售干净。我们最惨淡的时候，曾有过12月完成43%，一月份只销售2%的疯狂记录。
但是一月份，就算是2015年的计划了。明年的事，慢慢再弄么。
2015消化胃肠，少了三个月。那怎么办，没问题，再问2016借三个月嘛。





这在自然界是很常见的规律。寅吃牟粮，别说大公司销售，便是地方政府，地方融资平台，哪一家不是这样。
你新官上任知府道台，翻开审计账本，那是断断不会有财政结余的。肯定已经预支了未来三年税赋，换做政绩。谁要是能摊上个无亏空“正负零零”，那前任可是个好得不能再好的大清官啊。

所以王朝末期，崇祯死弯。调集各州府郡县，宣武大同，的确是一兵一卒粮饷也凑不起来。
所有的兴亡史，都是一部财政史。这是后话，扯得远了。




多军们追求2N。水库成立不过二年多的样子。时间久了，你们就会知道，每年坚持2N，那是窒息喘气无法完成的任务。
第一，第二年，你可能还有点积蓄存款，各方未挖尽的潜力。
第三，第四年，你如果坚持2N的话，那就要满地打滚了。
第五，第六年，那可真是掘地三尺。费尽脑筋也筹不出钱了。

这时候，如果你拼劲尤在，心力尚存，那么冲业绩的必然方法，就是向未来借时间。
多军的规矩，只要12月31日下了大定。对方确实收定，那就算今年的单子。

12月31日下定，一直到交易完成。整个流程可以走三到六个月。
等于一年的时间，由12个月增长到15个月。你就能有更多的时间，更多的工资收入，更多的筹款机会。



所以曾几何时，“年末下单，年初完成”的依赖性越来越强。
最早的时候，每年的2N，我们六七月份就能完成。
之后的阶段，每年的2N，要到十一二月才能勉强完成。
其三的阶段，每年的2N，要到明年一二月份才能完成。
其四的阶段，每年的2N，要到明年三四月份才能完成。


好了，我们来说2014年总结：
“去年年底紧急刹车之后，2013年的手尾，一直到2014年十月份才勉强完成。所以2014只剩下二个月份可以扩张”。

2014年是真心没办法，尽力了，只能做这么多。
财政崩溃从年初到年尾，几乎一天也没停过。资金面始终没有宽裕的迹象。支票到的那天也没有。

2014各项财务指标全面好转。但是以N而论，的确是近年来最差的一年。
我历史上扩张最厉害的是2002,2009,2013年。
融资额最高的是2014年。现金净流入创了历史新高。


（yevon_ou@163.com，2014年12月25日）