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山东大妞哪里漂亮了
“新锐品牌”越来越多，还美其名曰“创意”“时髦”。
有时候，放弃“品牌”，哪怕是很渣的品牌，也可以获得巨大的回报。上次我在海珠琶洲点了一个外卖，没有汉堡王，点了一个本地牛约堡的手作牛肉。
只花了四十元，汉堡有10cm高，吃得满嘴流油。第一次知道，“汉堡王”品牌，居然也有这么高“物料”溢价。
如果日子再苦下去，这种“消费崩塌”的现象，还会更严重。消费者购买商品，完全不看“性能”。
只看“价格”。李佳琦在直播间，大喊一声“价格打下去”。 管它是十八线的小品牌，管它的质量可能如拼多多版本小龙女。
“直播带货”可以火，关键在于消费者的心态，“只求便宜”。
其实名牌和凡品，质量相差不多。但是在繁荣高涨时期，消费者就是愿意为这额外+10%性能，支付二倍溢价。想象一下，鸡妈请“家庭教师”时的心态。
与此相反，则是另一个波段，“经济繁荣”周期。 改革开放鎏金时代，纸醉金迷，很多“现象”才可以发生。才有人花二亿资金，买一个鸡缸杯。
在经济繁荣周期： 旅游业可以增长5倍。 珠宝业可以增长10倍。 古董收藏业增长20倍。
经济繁荣周期，人们会象“逃跑”一样，远离低端市场。
很多MBA商学院，课程最有价值的核心，教你判断“经济周期”。
周期的“重要性”，并不是给大米，方便面，涪陵榨菜，这些基础生活品产业参考的。
而是给“奢侈品”产业参考的。一旦“繁荣”周期到来，奢侈消费可能增长100倍。
这意味着，一笔巨大的财富。暴富一般的灌入。
繁荣周期“奢侈品”增长百倍；并不是产业本身增速快，而是其“基数”低。
在经济萧条期，奢侈品市场会跌到非常之惨，几乎无人问津的地步。例如今天，你愿意花200元请一个大学生给娃做家教呢，还是花3000元/小时，请个特级教师。掏钱前，要多想一想吧。
三）李佳琦大战欧莱雅
好了，知道marketing基本原则，我们再来看“李佳琦薇娅大战欧莱雅”。
欧莱雅是一个大品牌，是一个国际品牌。 在全世界几乎所有的机场，杂志，卫星电视做广告。
“大品牌”的含义，其附加值也必然是比较高的。 欧莱雅一定要“较高”的毛利，才能支撑起它的广告费。才能刷“全球存在感”。
才能在机场投迪丽热巴，从头播到尾。
而我们现在是什么，是“经济下行期”。 经济下行期干什么，抛弃品牌，拼多多化。捡菜叶的生活。
并不是说“欧莱雅”不行了，要破产，卖不动。 商业有丰年，有荒年，偶尔穷苦二年不要紧。 何况欧莱雅是“全球”品牌，美欧日三块收入占大头，中国市场波动不要紧。
但是说“欧莱雅”在中国市场，目前面临困难。 就象你的，我的，咱们牛年生意都很难做 这话是没错的。
欧莱雅的“市场份额”，是不断缩小的。 熊市不利高端。
而李佳琦，薇娅代表什么。他们代表“新锐”渠道。李薇的力量，明年还会更强大。
明天经济如果还这样，“拼多多”的势力会更加强大，干掉京东，干掉淘宝。 专卖店关门，一元店扩张。 买股票的人，最好早作准备。
李佳琦和薇娅，正站在不断扩张的船头，时代的洪潮。 “时势造英雄”，五年前的柜哥，明天还会更加神化。新贵不卖老牌面子，因为他真的不用卖
“任你猖狂一时，潮来还会潮落”。 欧莱雅是百年老店，看惯了“萧条—繁荣”循环。随你嚣张三五年，人家也不急。老牌不卖新贵面子，因为繁荣总会到来
四）结语
“所以，老板你全文的意思，繁荣总会到来，李佳琦不会越来越强对么”。 “什么时候啊，我都快饿死了”，zm啃着苹果说。 “别慌，我不也在观察么”。 “要是欧莱雅都跪舔李佳琦，那真是绝望了”。
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发表于 2021-11-19 07:57:25
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