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以下为正文：
乘风破浪的县长：我直播一下午，就能让一家贫困户脱贫
不得已，他只能申请改回原名。
▲陈灿平直播带货中
03
为涨粉，
有县长傍大V，
有县长玩潜伏
透过手机屏幕，杜子建看到陈灿平端起一个大杯子，喝了一大口黑茶。
对于那个大杯子，微博大V杜子建尤为关注。他描述道，“就是油腻大叔经常拿在手上的那种大杯子。”
▲陈灿平（左）和杜子建（右）连麦中
3 月的一天，有朋友找杜子建，告知有个县长想和他连麦，虽然毫无兴趣，为了不拂朋友面子，他就想着“感觉好就多连一下，感觉不好就挂了。”
这一连麦，杜子建发现，陈灿平不仅有文化底蕴，能聊曾国藩，而且对每一个农产品的功能、特点、优势都很清楚，放得下，没有官腔，是实实在在给农民带货的政府官员。
这让同为农民出身的杜子建越聊越嗨，兴起之时，他还给陈灿平当场培训“直播间怎么涨人气、留人”。
杜子建是社会化媒体营销专家，在国内营销界名头很响，个性突出，言行也颇具争议。发现陈灿平要和杜子建连麦，粉丝们不答应了，质疑他这样做极不明智。可这一次，陈灿平铁了心，坚决不屈服于粉丝。
“不入虎穴焉得虎子，我和他连麦一晚上可以吸引来 3800 个新粉。”陈灿平说，他觉得很值，也不认为和杜子建连麦有什么不妥，“都是凡人，谁都不可能十全十美。”
为了增粉，陈灿平做过不少次求人连麦的事，他笑称自己脸皮厚。不管认不认识，看到哪个大V厉害，他就直接私信，“我是扶贫干部，安化县委常委、副县长陈灿平，是全网最火的县长，请你支持，为了助农。”
连麦大V主播，也正是平台对县长们的流量帮扶中的内容项。为了帮县长快速渡过启动期，快手对应每位县长匹配千万粉丝量级的主播进行连麦互动。平台方透露，每连一次麦，县长们至少能涨一千到两千粉丝。
杨牧天说，这也是县长们和大V学习的一个机会。有的县长“厚脸皮求连麦”，有的县长则干起了“潜伏”。
去年 7 月份，杜子建在公司举办的短视频直播培训课上，一眼望去，注意到一位有些特别的学员。“一看就上了年纪，又有农民特有的朴实气质。”
这位默不吭声坐在台下认真听讲的特殊学员，就是邱学明。
觉察到短视频直播潮流的邱学明，得知杜子建要开课，趁赴浙江招商引资谈判之余，顺道跑到上海，潜进了杜子建开设的直播培训班。
最后一天答谢宴的场合，一交流，杜子建才知道，面前这位农民模样的学员，竟然是位副县长。
走南闯北见多识广的杜子建不由生起几分敬服：一个县级领导，这么大年纪还能自降身份，为家乡的老百姓脱贫只身出来学习，稀罕。
邱学明说，平时直播的文案、配乐、剪辑等这些技术他都是自学摸索，产品的品控监督，他也要直接上阵，事无巨细地抓。他对自己的评价是：搞电商不输过任何年轻人。
现在大多数人直播卖货都强调自家货便宜实惠，邱学明一反主流，对网红低价卖货这个套路表示不屑。
“把低价卖成高价，把好产品卖出理想价，那才叫网红，那才是本事。”邱学明说，好产品是一分钱一分货，把一百块钱的产品卖成一块钱，人人能做，但这种低价卖货只会把路走窄走死，不可持续。他声言，自己卖的货一分钱也不降，“人家三分钟机打的糍粑卖十块钱三斤，我们农民半个小时手工打的糍粑卖十块钱一斤，而且我的用料还是四块钱一斤的珍珠糯米。”
04
直播做得好，
有的升了官，
有的直言不差钱
在直播镜头前，冯红云从树上摘下新鲜的沃柑，用力一握，丰盈的果汁飞溅而出。这随意一握，让她成功售出连山 4 万多斤因疫情滞销的沃柑。
▲冯红云从树上摘下新鲜的沃柑
冯红云是广东连山壮族瑶族自治县县长，也是一名“网红女县长”。和其他县长一样，疫情期间，她不得不主动站出来，为连山县滞销的农产品呦喝。
“全广东就冯红云一个网红县长 IP。”陈永晴说，基本上广东每个县的县长都在做直播带货，但只有风格活络的女县长冯红云一直坚持。
陈永晴是华南农业大学创新创业学院新媒体团队的负责人。这支团队此前一直专注于三农领域的新媒体电商营销实践。冯红云捏爆沃柑的那个场景，就是由他们策划出来的。
陈永晴记得，今年年初，接到连山县方面的需求后，他和团队连夜准备拍摄文案，第二天一早从广州出发，驱车 280 公里，赶往连山。
到达时，已经晚上八点了，县长冯红云一直在等他们。由于准备的文案比较新潮，陈永晴担心冯县长不能接受。出乎意料，冯红云看完后，没有异议，爽快拍板，转天亲自出镜拍摄。
此后，冯红云出镜的各种鬼畜、搞笑带货短视频陆续上线，直播也是一场接着一场。
▲冯红云直播卖茶
放眼全国，陈永晴会把冯红云和陈灿平，以及吃鸡的山东商河县副县长王帅放在一起对比。他不讳言，打造冯红云，最开始就是对标着这几位网红县长去的。
虽然做了一段时间直播了，但陈灿平身边还没有一个固定的摄影师。
为了做直播，他临时搭建一个十几个人的团队做客服、电商，每月养活他们要十几万块钱，又自掏腰包，以不低于 20 万年薪，专程从北京把十多年前的老友请去助力。
固定摄影师每月要两三万，外面找一次 500。一合计，还是后者划算，陈灿平就经常在外面临时雇人。
陈灿平自豪地说，操办这些事他没有花政府一分钱，“县长每年都说要拿一些资金来支持，但我说不需要，现在是钱在找我。”
47 岁的陈灿平，拥有博士学位，原是西南民族大学科研处副处长、研究员和研究生导师。2017 年，被组织下派安化扶贫挂职。挂职期满，陈灿平又应当地政府要求留任两年。
但他最终会离开安化，至于将来的规划，他透露自己将往 IP 方向发展，做一个专业的文创网红。最近他准备出一本书，记录了过去三个月做网红县长的点点滴滴。
安化县政府为了把他这个 IP 的营销效应永久留在当地，提出在他离任后，要授他一个荣誉县长称号。
“我今天忙着直播，又被绊倒了三回”，一次直播中，广西天峨县副县长梁昌旺讲到。他经常会爬山进果园搞直播。
梁昌旺没有专门组建自己的直播团队，而是整合县里已有的电商团队和新媒体、融媒体中心做直播。他说，请外面的人，成本太高，所以他们只能自己先干起来。
他在不断学习，强迫自己每天至少花半个到一个小时刷各个平台上的短视频、直播，去看那些大V们怎么拍摄和卖货。
2011 年，梁昌旺来到广西天峨县，一门心思想把天峨县的吃住行、好山好水传播出去，为此放下身段，在微博上开设个人实名账号，宣传、售卖天峨县的农产品。
在梁昌旺眼里，天峨县这个偏于一隅的桂西北小山城，特色农业资源丰富，盛产龙滩珍珠李、核桃、秋蜜桃、食用菌、中药材等多种农特产品。而直播带货出现后，他自然也没有错过这波热潮。
▲梁昌旺直播中
从最初玩微博的副县长，到后来又一肩挑起县委常委、宣传部长，一身多职，问他升官是不是和直播带货做得好有关，他笑笑说，应该是，“可能我做营销宣传比较好吧。”
杨牧天发现，这些县长们在逐步摸索一些平台新玩法，以及属于自己的直播风格和特色。
在一场快手官方组织的县长直播活动中，梁昌旺就抛弃杨牧天团队的室内直播建议，直接把车开进果园直播，有时他也会策划一些活动，如吃果、挑果、摘果比赛。
▲梁昌旺在果园里直播带货
直播时，梁昌旺更喜欢把镜头对准老百姓，认为他们辛苦劳作的样子，更为平实、动人，远比自己在直播间里耍嘴皮来得震撼。
05
县长直播带货
只是起点，不是终点
冯红云最近几次直播现场，都站着几位年轻人，这是冯红云特地叫来学习的。
“她正在打造连山县的‘带货天团’。”陈永晴说，连山县在筹备大规模的主播培训，计划在每个乡镇带出 2-3 名网红主播、农产品代言人。这几位年轻人就在其中。
“如果只把自己做成一个长期的网红县长，是不靠谱的。”杜子建认为，网红县长需要把经验传授给当地老百姓，开枝散叶，再由政府投入资金等资源，实现规模化。
“我们希望县长在我们这做了几次直播后，回到县里，能把学到培训课程，去批量孵化，搭建直播基地。”淘宝直播村播负责人朱曦说，他们更希望通过县长去影响身边更多人，带动电商脱贫致富。
朱曦介绍，2020 年淘宝直播将在全国 16 个省免费打造 100 所“春播学院”，衢州柯城是正式落地的第一家。未来，还将建 100 个淘宝直播基地，为有直播需求的乡镇提供场地、技术、指导等全方位服务。
但对于县长们来说，培养更多网红直播卖货只是其一，更为重要的是如何加速当地县域的农产品上行，形成普及效应。
农产品上行是将农产品与互联网相结合,采用多项高新技术打造出的农业闭环生态链系统。现阶段面临着电商上行基础不完善，商品标准化和品控意识不强，物流成本过高等问题。
“只有把品牌标准、人才培训、物流补贴这三块搞好，才有可以把农村电商做起来。”陈灿平说他正在着力解决他认为最重要的物流问题。
为此，他给当地电商带货人员制定了补贴标准：直播带货一千件补贴一千块，同时，他还打造电商产业园，形成集聚效应、规模化效应，从而降低整个产业链的成本。
而陈永晴的下一步计划，是在连山县做一村一品一网红。
现在广东全省在推“一村一品”，每个村有各自的特色农产品，陈永晴打算把连山县各个镇的网红 IP 也打造起来，主角可以是镇长或者村干部，也可以是当地企业的负责人。
连山县正在和华农进行全产业链合作，华农专家和教授将会从产业结构、种养殖技术提升、区域品牌打造，再到电商人才培养、物流等进行全方位指导。
“县长直播带货最大的意义不在于卖多少货，而是改革整个县的农业产业结构。”陈永晴说。
就像在一次直播带货后，冯红云悄悄告诉他，之前不知道农产品销售这么难，有那多环节需要打通。
对于未来，梁昌旺说，自己不光现在在天峨要把直播带货做下去，今后如果有机会到市里任职，更要利用自身优势，把直播带货在全市铺开。
57 岁的邱学明则给自己下了死命令，要每天不间断直播到年底。他想看看，在新一个时代来临的时候，县长直播带货到底能发展到什么样的程度，最终能给地方发展带来什么样的影响。
“我要带领我的父老乡亲一起做网红，一起搞起来，把县域经济搞得轰轰烈烈，把贫困帽子要彻底摘掉，走到富裕的行列。”邱学明说。
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发表于 2020-6-29 09:16:02
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