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以下为正文：
太悲壮！刘强东突爆大料！！该来的真的来了……
2、其次，是近日，在没有任何预兆的情况下，刘强东突然宣布：京东上线支持仅退款功能。随后，热搜直接就炸了！！
下面是阿里巴巴的最新市值，约为1931亿美金。
下面是京东的最新市值：约为434亿美金。
然后看拼多多。拼多多最新市值是1929亿美金，与阿里一样，平起平坐。但是细看的话，今年拼多多的市值不但没跌，反而大涨了70% ！！！
那么，在拼多多创业过程中，黄峥是怎么发挥他这个抓住事物本质的洞察力呢？ 1、拼多多商业模式的本质：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！亚马逊老板贝索斯曾经说过：企业战略应建立在不变的事物上，要经常问自己：“在接下来的10年里，什么是不变的？”。那么，拼多多商业模式中，不变的本质是什么？低价？补贴？这么理解，就大错特错了。黄铮对此的理解是：低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。
换句话说，占便宜是亘古不变的人性弱点，而拼多多就是让你觉得，买到任何东西，都在占便宜，买越多，占的便宜越多，越实惠。所以，拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈，她们可能也买高配的iPhone，但是她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异。比如一个买爱马仕包的中年男人，他也会用9.9元买一箱芒果，而且在赚到几块钱差价时，也会露出满足的微笑！恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是拼多多技高一筹的本质原因。最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！
2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，首先占领广大三四线城市和农村市场，然后通过农村包围城市，实现五环外的逆袭。一开始，拼多多瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。
也就是我们常说的，谁家便宜，我就买谁的。
特别是在部分领域消费降级的情况下，消费者更追求性价比，拼多多恰恰极好满足了这个需求！拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？这些底层用户，都被拼多多抢走了！！只要你想象，一个农村家庭想买一个吹风机，正常在京东要50~80块钱，但是在拼多多买一个吹风机，就只需要19.9包邮。
省下来的钱，可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。这个省下的钱，它能不香吗？
当然，三四线城市和小镇青年，只是拼多多的基础，在占领这个市场后，拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。拼多多开始打响“百亿大补贴”的战斗，就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒，通过物廉价美，把一二线城市中产吸引过来，慢慢尝到甜头，改变对拼多多假货多的看法。
是的，已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多，又开始用同样的手法抢夺天猫，京东的蛋糕。。。令刘强东们都没想到的是，原本一直以来大家都觉得中高端市场，中产阶级们，都是忠诚度超级高，注重品牌，难以短期撼动。
没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西，照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住，从此不亦乐乎。如此一来，天猫和京东的传统阵地，慢慢被拼多多蚕食。3、拼多多低价策略的本质：一个字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高议价能力，极大降低价格。如果说，淘宝、天猫、京东是沃尔玛，拼多多就是Costco。淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，拼的越多越便宜。这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。然后，通过拼，拼多多就可以海量流量，集中到有限商品里，有了规模之后再去制造商那里谈判，搞批发，这就极大降低成本。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！4、拼多多还不止步于国内市场，它不是简单地在国内卷，而是勇敢出海，去和美国电商企业亚马逊它们去卷，并取得了牛13的成绩。在国外，拼多多不叫拼多多，而叫Temu。什么意思？意思很简单，就是“Team Up，Price Down（一起买，更便宜）”。拼多多Temu向海外输出中国优质产能，玩的还是它在国内的玩法，恰恰海外尤其是美国陷入高通货膨胀，拼多多“砍一刀”的策略，一样把老外消费者，迷得神魂颠倒！现在Temu已在海外四个大洲、十多个国家上线，几乎杀进了全球近一半的电商市场。
势不可挡！当黄铮的拼多多最弱小的时候，刘强东们没有重视，一直将注意力放在淘宝身上。如今，当拼多多已经站稳了脚根，刘强东们再想去“ 亡羊补牢 ”，灭掉拼多多。
已经没希望了！！三
长江后浪推前浪，一代新人换旧人！京东，是一家非常优秀的企业，更是一家责任心，爱国爱家乡的民企；疫情时期，更是逆袭冲向武汉，捐出无数的仓储，医疗资源！但任何企业，哪怕是京东这样牛的巨无霸，也不可能一直一帆风顺，不可能一直躺赢、一直万古长青。君不见，当年实体当道；万达掌门人问鼎中国首富的时候，谁能想到，几年过后说起中国首富，已经没有人再提王健林？？君不见，前几年大家还认为京东、阿里将一举奠定中国电商的格局，谁能想到今天拼多多的异军突起？？君不见，字节跳动2023年营收达到1100亿美元、超过腾讯，而拼多多市值接近两千亿美金、超过阿里！80年生的黄铮、83年生的张一鸣、79年生的王兴，这三个80后！犹如洪水滔天，一下就抢走了刘强东们的风光。。。没有谁可以一劳永逸的活下去，关键处行差还是走对，靠的，就是企业家的谦卑、格局和认知能力。面对危机，无论你是谁，无论你正在经历什么，坚持住、活下去，提升自己、抓住机遇，你定会看见最坚强的自己。
时代从来不会温柔作别，永远永远不躺平、不懈怠、不停滞，永远永远战战兢兢、如临如履、居安思危，方能长久！
刘强东，加油！
中国企业家，加油！
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发表于 2023-12-30 10:07:11
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