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以下为正文：
看看人家在2023年怎么赚到的钱？
机会就像海绵里的水，努力挤挤还是会有的。
印象很深的一笔订单是3台极氪001，是从我的自媒体号找过来的。这些个人消费者如果想从中国车企直接购买新车，无论是打款流程还是企业内部流程都会非常冗长，这才给了我们这些贸易商机会。并且，非常惊喜的是，他们在确认订单后，立刻预付了全款，这很大程度减轻了我前期的资金压力。
很多国内的朋友以为我是加价卖车赚的钱，其实不单纯是这样的，退税占了我盈利的几乎一半。像吉国，非常支持新能源汽车的进口，对新能源汽车有惠免政策，一辆国内售价38万元的车，退税基本能退4万多近5万元。车辆的溢价其实不稳定，2023年5-6月的时候，理想L9在中亚俄罗斯非常火热，那会儿流通的车不多，所以一辆车至少能加价4万。简单的说，5月份卖一辆理想L9至少能挣9万元。
那段时间，我听到的赚得最多的贸易商，一个月卖了四五百台车，月盈利达到了一千万元。当然，这其中也包括燃油车，新能源车大概只占20%。后来，很多人都知道新能源车火了，很多人也开始搞理想汽车的出口。最火爆的时候，在新疆霍尔果斯口岸，每天都有几十台理想L9被运出去，甚至有人直接拉300台理想放在口岸那边等人来买。
后面到了11月份进入淡季，吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克、俄罗斯首都莫斯科，许多门店都有理想汽车的现车在售，市场上的车子多了，就会打价格战，溢价高的没人买，所以生意做到年底，已经很难靠溢价挣钱了，有部分盲目砸钱的贸易商，甚至已经蒙受大量亏损了。
但比较好的趋势是，中亚这些国家对新能源汽车的态度非常积极，未来中国新能源车往这一带的出口数量肯定是不断增长的。我现在就正在莫斯科开拓新的客户，只要政策支持新能源汽车，我们就还能赚到钱，还能为中国汽车走向世界出一份力！
谁在赚钱：小米之家店长
赚多少：销量翻倍
赚钱背景：吃到消费下行的时代红利，小米在2023年凭借小米14手机的热销，打了一场难得的翻身仗。小米2023年Q3结束6个季度以来的低迷状态，首次实现营收同比增长，经调整净利润更是同比大涨183%。而线下一万多家小米之家门店，也凭借手机、IoT产品的热销，赚到了钱。
我是成都万象城小米之家的店长，我们是全国销量最好的小米之家，我们门店2023年的销售额同比2022年翻倍了。门店的销售业绩好了，2023年我和门店小伙伴们的收入相比2022年都提升了，门店也能得到更多的小米热销机型资源倾斜。
小米2023年销量翻倍有主观和客观两方面原因。
客观上，2023年虽然整体消费有下行态势，但是成都这边的消费力体感上却比2022年更强，因为2023年成都针对服装、餐饮、消费电子行业发放了好几轮消费券，促进了消费潜力，这给我们的业绩带来了很多的帮助；
主观因素上，是因为小米产品力上来了。我们门店2023年卖得最好的手机是小米14系列，顾客们对小米14系列的评价是握感好、澎湃系统比以前流畅。
还记得在小米14系列开售当晚，原计划是晚上8点取货，由于该机型预定顾客很多，取机交付时长较久，小米特批所有门店可提前2小时取机。当晚取机现场人非常多，我们还提前和商场借了25个一米拦，规划了取机通道和交付通道，体验桌长达3-4个小时都拥满顾客。
商场原计划晚上10点闭店，我们顾客的手机导完资料都接近凌晨12点了。还记得有顾客说，看到小米2022年股价表现比较一般，拉着家人一起来店里买了好几台手机，支持小米度过低谷期。
其实这几年手机行业出货量持续下滑，大家的心情都很焦虑紧张，到了2023年，大家更是每天都在绞尽脑汁想怎么卖货，2023年的销售额翻倍离不开我们自己的努力。
我们这个店之前是在楼上，到2021年争取搬迁到了万象城的二期，是更热闹的临街位置。此外，2023年我们做了很多引流动作，比如各种地推、发传单、加顾客的微信等等，目的是为了把顾客引导到门店里。
此外，我们也一直在配合万象城商场的抢券活动，加入门店社群等等。我们小米之家门店是成都万象城商城中最积极的手机店，几乎每周都会做活动沟通，配合度也是最高的。万象城还有OPPO、荣耀等其他手机门店，我了解了下他们的销售情况，数小米卖得更好，因为我们的品类更丰富。
除了线下卖货，我们还和与美团、京东合作了即时零售融合业务，门店线上平台业务的销售额一直是呈环比提升的情况。2022年我们线上门店家电类下单的顾客同比较多，但是2023年线上平台电暖气、电饭煲一类小家电的顾客明显增多，这和小米2023年第三季度财报中IoT品类大涨9%也不谋而合。
2023年以来，大部分手机厂商渠道端都困在库存上，但小米的直营店模式下，我们的货权都在小米这边，2023年以来小米产品周转都很快，也财报显示小米现在的库存也处在最健康的水平，最艰难的时期已经过去了。
我之前在餐饮行业的时间太久了，疫情期间餐饮行业又比较凋敝，所以想换一个行业，又对于小米的产品比较感兴趣，还有很长的门店管理经验，2021年就加入了小米之家担任店长。未来我还会继续做小米，我加入小米之后也有不少餐饮行业的朋友咨询我怎么转行。店长做得好了，还可以继续往上走，做品类运营管理等等。
谁在赚钱：光伏工程承包商
赚多少：签下2000万项目合同
赚钱背景：2023是光伏装机量的大年。中国光伏行业协会的数据显示，2023年1月至10月，国内光伏新增装机同比增长145%。其中有超过一半是分布式光伏项目，安装在工商业建筑、公共设施和农户的屋顶上。各地的地方国资、城投平台也是分布式光伏项目投资方中的重要一员。这顺应了碳达峰碳中和与乡村振兴等政策方向，受到了各地地方国资的欢迎。
不过，赚钱的环节却发生了转移。上游产能过剩，光伏组件价格年初至今下跌了一半，这一方面大大刺激了下游装机需求，利润也从上游向下游转移——谁能决定采购，谁就能拿到更多收益。
我是做装配电工程的。以前做传统装配电，给小区、企业装供电系统。2023年开始做光伏项目，比如甲方分包下来一个光伏储能项目，我就去找厂家采购光伏板、储能电池，然后找工人安装好。
2023年的生意主要靠光伏项目。目前签了合同的项目，加起来有2000多万元。我也怕甲方跑路，所以都接的国企项目，有的还要打给我20%预付款。年底光预付款就收了200万元。
也是因为房地产行业不行了，我必须要转型做光伏。2020年，我接了一个小区的配电项目，项目金额2000万元。以前修一个新小区只需要一年。这个小区修了三年，还没有完工。因为房子卖不动了，开发商没办法快速周转，慢慢修。小区不完工，装配电项目也没法结束。我现在还没有收到项目尾款。
其实我在2016年就做过光伏项目，但是干过一阵就没再干了。当时刚好有朋友介绍，一家民营企业在安徽有光伏项目。我接下来了劳务安装。项目光伏装机量有25兆瓦（MW）。那时候安装费高，安装费九毛钱一瓦，现在只有两三毛一瓦。
安装公司没什么技术含量，无非是我把工人找过来，然后我能把设备的价格谈下来，赚个差价。光伏安装需要的工人特别多。一个小区装配电项目，可能只要十几个工人。一个光伏项目，就要几百个工人。工人到处都是。打电话找些包工头，一个包工头带几十个老乡，江苏的、重庆的、河南的……就这么串起来了。
做光伏项目最难的也是这点，工人多了不好管理。有一个包工头跑路了，工人没拿到工资，都来找我。我车子前后的地上，一边睡两个工人，怕我连夜开车跑路。安徽冬天也冷，这么守了两天，我叫他们不要在车子边上睡了，我肯定不跑。
我们打电话给那个包工头，喊他回来，也报警了，都没有用。后来还是我向甲方申请，又打了一笔钱，才把工人工资结清。那以后，我就不做光伏项目了。几十个工人堵你，好吓人。
安徽项目没挣到什么钱，只有几十万元。光伏项目的费用有两方面，设备和劳务。设备成本占项目金额的60-70%，劳务只占10-20%。安徽项目的甲方是民营企业，自己采购设备。安装公司主要赚设备差价，只有劳务就挣不到什么钱。所以，2016年我就做了三个光伏项目。
接项目就像打牌一样，靠技术还是靠运气？其实都有，运气成分更大。很多人找我聊光伏项目，项目有在越南的、有在迪庆的，但一直没有合适的契机。
中间这几年，我都在做传统装配电，遇上了房地产行业那一波热潮。到2019年，能感觉到房地产行业不行了。传统装配电项目变少，项目利润率从30%降到10%。原先在房地产行业的农民工，也都在涌入光伏行业。特别是新疆、内蒙，集中式光伏项目多，工人很多是原先做建筑行业的农民工。前几年，可能一年有几个人跟我聊光伏项目。这两年，每个月都有人找我聊光伏。
2023年，我才开始做光伏项目。刚好有人介绍，认识了一个国企的负责人，聊得比较投机。他们要上马一大批光伏储能充电站项目。其实光伏、储能只占零头，主要还是建充电站。我有一个500万元的充电站项目里面，光伏只占10多万元，储能占70多万元。项目的大头还是建筑，充电站是一个个小广场，要把场站修好。相当于借用光伏、储能的名义，用充电站取代加油站。
我现在接的光伏储能项目利润率在30%。不管是传统装配电，还是光伏储能，安装公司都是主要挣设备差价。这是很正常的，我花人力物力去采购、管理，肯定要有利润。国企愿意把采购权给我，也是因为便于管理。他只用管我一家公司，不然要管无数家公司。其实2016年房地产行业热潮那会，我做小区装配电的利润率也是这样。
而且国企里谁会关心自己到底花了多少钱？他们是国家资金，又不追求盈利。他要的是政绩，要把项目做漂亮。所以他投入的成本，就比民营的项目要高些。
我明年准备在光伏项目大干一场，至少要做5000万元的营收。现在我签下几千万元的合同，已经没有大的心理波动了。签了之后，还要付出很多才能把钱收回来，这个过程太漫长了。
我也在想，比我专业技术好的、能力强的肯定大有人在。只是我运气好，然后把握住了。经过光伏这波红利，如果真正挣了钱。那我也想换成每年有稳定收入的资产。至少不用到五六十岁，还为了生活而奔波。
谁在赚钱：小程序短剧投流公司和投流手
赚多少：投流手月入20万
赚钱背景：短剧无疑是2023年的沸腾行业。制作端门槛低、供给多，话语权不高，而在抖音、腾讯等大流量平台掌握“投流秘决”的公司，成了最赚钱的一环。只是，许多从业者也早早预料到，这可能如同一度火爆的短视频洗脑广告一样，迟早迎来监管，是一波“快钱”。果然，到了年末，小程序短剧被广电总局猛然按下暂停键。真正赚钱的人隐身了，36氪询问过多位行业人士，得到的都是同一个答案，“最近风声紧，需要低调，况且圈子那么小，多说两句就知道是谁了。”类似情况也发生在游戏业，虽然2023年也有诸如蛋仔派对这样的爆款游戏，但是相关人士都婉拒了36氪，要“低调”。我们只能转述一个简短的、“口口相传”的赚钱故事。
九州文化，如今提到短剧行业，一家绝对不会被忽略的公司。从网文分销起家，2021年10月才接触短剧，短短两年多时间，九州已经成为具备投流、制作和发行能力的头部短剧公司。
关于九州的盘子有多大，创始人汪家城曾说，在高峰期，九州每天投放的短剧广告费，就超过上千万元。而整个短剧大盘，据行业人士向36氪透露，单日不过在4000-6000万元左右。
不止于流量生意，九州的野心更在于整个短剧产业链。公开数据显示，九州目前业内合作的制片公司达300余家。这是什么概念？汪家城透露过，曾经有一段时间，横店有50部戏同时开机，有30个都在给九州拍。
一位制片人曾和九州打过交道。他告诉36氪，九州会从早期开始，以提供剧本和部分制作费的形式，买断版权和投流，最大限度地提高九州爆款率，“制作费一般出10万以上，根据制作方实力浮动”。
换句话说，只要把控了源头，九州的爆款就能不断地滚动下去。
系统的运转需要一支庞大的队伍。另一个制片人告诉36氪，九州内部仅仅是投流手，就有数百人。汪家城说，在投手中，“月收入十万二十万的特别多。”
这还不算夸张，九州还透露过一组惊人的数据，2023年前三季度，九州编剧责编人均月薪突破10万元的，就有34人，其中13人，月薪更是超过了50万元——远超一位大厂高管的收入。
过去一直在投流生意里打转，汪家城对分销生意再了解不过，给小程序剧投流，只不过是换个主角罢了。
还有一段插曲颇为戏谑，在发家之前，九州创始人汪家城一直在做网文分销，因为缺钱，中途还差点把九州给卖了。
低谷翻盘，人生反转，九州自己就活成了一部短剧。
谁在赚钱：中东创业者
赚多少：利润破千万
赚钱背景：当欧美市场仍在高通胀中艰难复苏之时，友好而富裕的中东市场，成为中国人出海的热土。曾经保守和封闭的沙特阿拉伯，提出了雄心勃勃的“2030愿景”：推动外国投资、提高女性就业率和私营经济发展等等。截止2023年11月，以美元计，我国对沙特阿拉伯出口增长达到14.4%。而沙特阿拉伯官方发布数据显示，2023年10月，沙特对中国的进口额已经占到整体进口额的20%，位列所有国家第一。敏锐的中国人闻风而动，他们当然不会放过这一难得的红利。
我是MIONE创始人陈莉娟。以前创业是七分运气，三分努力，现在可能要五分努力，五分运气。有没有运气不确定，但趋势很重要，看押得对不对。
我在中东做了快十年的消费电子生意，经历过特别好的时期，也赚到了第一桶金，改变了我的命运、我的家庭。
这两年，我一直在思考还能做点什么，复盘了手上的客户资源，发现沙特占比七成，所以2023年3月，我决定把公司的运营中心从迪拜搬到了沙特利雅得，算是第二次创业。
现在我的沙特公司主要聚焦消费电子和智能家居，我们也是PHILIPS智能门锁在沙特的独家经销商。截止目前业务开始不到10个月，总营收已超过5000万，利润预计能破千万元。
如果你去过迪拜，再落地利雅得，视觉冲击会非常大。对比迪拜，利雅得的整体建筑普遍偏矮，建筑以土黄色为主色，会有种黄沙漫天的感觉；
利雅得和迪拜摩登的现代国际都市感完全不同，它很像高门大户里的富商家庭，刚去的人摸不着门道。比如你想在利雅得注册公司，政府处理完流程可能要花3-6个月，而在迪拜只要几个星期，中国会更快。
现在的沙特很像十几前的中国。从利雅得到吉达，再从吉达到达曼，整个沙特都在推倒重建的过程中，基建需求非常旺盛；在沙特的3000多万人中，预计有9万是中国人，这其中有80%的人都是过来搞基建的。
目前利雅得写字楼租金价格也在飞涨，年初我们看的办公室只要500沙币/平方米（约合人民币951元/平方米）的租金，到现在已经涨到1300沙币/平方米（约合2474元/平方米），而且也不是甲级写字楼，就是很普通的写字楼。
不过，和早年国内不同的是，沙特本地人很有钱，他们家里摆着成套的爱马仕家居产品，普通感冒都会飞到巴黎去治疗，平常生活就是到处度假。比如我们一直合作的一个经销商，老板是沙特本地人，合作很长时间以来，我从没见过他真正来过店里，他大部份时间都在世界上的某个地方度假，而日常生意事务则交给职业经理人打理。
中东对于中国创业者来说确实有门槛。在沙特做生意，日常很难见到本地人。而且，沙特现在正处于改革开放初期，大部份渠道的基层员工只会讲阿拉伯语，只有跟中层、高层打交道，对方才会讲英语。
在2021年前，我作为女性不能单独去沙特，必须有丈夫陪同才可以获得入境签，到了当地外出时也需穿好黑袍只能露出两只眼睛。现在开始穿着裙子也可以在利雅得到处行走。我以前的男性客户他们都不会和我握手（跟宗教信仰有关），他们也不习惯与女性谈生意，这两年逐渐开放一些，会开始直接和我交流。
上个月我们在沙特第三大城市达曼参加建材展会。这是我们第一次在沙特参加展会，达曼展会上80%都是中国企业，只有20%是本地企业。最初我们预期一般，担心可能没有那么多人过来看展。结果展会效果完全超乎我们想象，有个本地客户直接下单50套智能门锁（个人使用），把样品都买走了，现场接到的订单有200多万沙币（约合人民币380万元）。
有趣的是，沙特是支持一夫多妻制的国家。所以沙特家庭和中国不一样，大部份中国家庭只需一套智能门锁；但是沙特每个家庭至少需要3-5套智能门锁，他们有大门、主卧室、主会客厅，包括各个妻子之间，都要有各自的门锁，加上本地人家庭可能手里也有很多房子，对门锁的需求比我们预想的大很多。
不过，不了解沙特的人一过来确实心里会担心吧，毕竟跟中国差异很大。但是我相信这里就像当年的中国改革开放一样，一定会有非常多的机会在改革中孕育诞生。我目前知道在沙特注册公司的中国企业，年底就会有十几家，都还在走流程，明年落地的中国企业相信会更多。
中国制造走到今天早已不是低价劣质的代名词，产品质量好又兼有性价比，竞争优势非常大。展会上沙特本地企业的产品迭代更新速度特别慢，这对我们中国企业来说是很大的机会。
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发表于 2024-1-2 12:13:02
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